André Gerhard: Fesseln Sie Ihre Zuhörer – mit Kopfkino. Wirkungsvoller Einstieg – Zielführender Schluss

Er reiht Satz an Satz, doch mit jedem Wort, das er spricht, verwässert er seine Botschaft immer mehr. Begehen Sie diesen Fehler bitte nicht. Setzen Sie statt dessen einen markanten, emotionalen Schluss, der Ihren Zuhörern noch lange Zeit im Gedächtnis bleibt. Je nach Art Ihrer Präsentation können Sie dazu die sehr wirkungsvolle „Zauberformel“ verwenden.

Diese besteht aus drei Schritten:

1. Sie erzählen, ähnlich wie zum Einstieg, eine emotionale Geschichte. Die stärkste Überzeugungskraft haben in diesem Zusammenhang persönliche Erlebnisse. Achtung: Erfinden Sie hier nichts, das würden Ihre Zuhörer sehr schnell merken und Ihre Glaubwürdigkeit infrage stellen. Berichten Sie nur über wirklich erlebte Erfahrungen oder erzählen Sie eine metaphorische Geschichte, die Sie entsprechenden Sammlungen entnehmen können.

2. Leiten Sie aus dieser Geschichte nachvollziehbar eine konkrete Handlung ab, die Sie von Ihren Zuhörern erwarten. Wichtig dabei ist, diese Handlungsaufforderung in nur einem kurzen Satz zu formulieren. („Daher bitte ich Sie: … !“).

3. Nun nennen Sie, ebenfalls in nur einem kurzen Satz, den konkreten Nutzen, der Ihren Zuhörern aus der Befolgung Ihrer Anordnung entsteht. („Damit erreichen Sie: … !“).

Danach schweigen Sie. Falls Sie den Eindruck haben, dass Ihre Zuhörer nicht sofort verstehen, dass Sie mit Ihren Ausführungen fertig sind, können Sie sich leicht verbeugen.

Vermeiden Sie am Ende Ihrer Präsentation bitte unbedingt diese Killerphrase: „Ich danke Ihnen für Ihre Aufmerksamkeit!“. Das ist absoluter Quatsch. Nicht Sie danken Ihren Zuhörern, diese haben sich bestenfalls bei Ihnen für die Botschaft Ihrer Präsentation zu bedanken!

Befolgen Sie diese Empfehlungen gleich bei Ihrer nächsten Präsentation. Sie werden das beglückende Gefühl erleben, dass Ihre Zuhörer von der ersten Sekunde bis zum Schluss an Ihren Lippen hängen.

Ich wünsche ihnen viel Spaß und Erfolg bei der Umsetzung!


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Über André Gerhard:

Pressefoto André Gerhard
(Bild: André Gerhard)

André Gerhard, ist Vortragsredner und Trainer. Er gilt als führender Experte zum Thema „Gehirngerechtes Lernen, Lehren und Präsentieren“. Nach Abschluss seines Maschinenbaustudiums und einer suggestopädischen Ausbildung gründete er ein Unternehmen im Bereich der Erwachsenenbildung mit, das innerhalb von zehn Jahren zum deutschen Marktführer in dieser Branche wurde.

Seit 2007 ist André Gerhard als DER Experte für gehirngerechtes Präsentieren, Lernen und Lehren tätig. Zu diesem Thema bietet er zusammen mit seiner Frau Inge Seminare und Workshops an. Seine Trainings zeichnen sich durch einen ausgeprägten Motivationsfaktor, Humor und hohe Nachhaltigkeit aus. Als Redner überzeugt André Gerhard sein Publikum mit unterhaltsamen, mitreißenden Vorträgen rund um die Themen „Gedächtnismotor“, „Lernen leicht gemacht“ und „Fesseln Sie Ihre Zuhörer – mit Kopfkino“. André Gerhard ist Professional Member der German Speakers Association – GSA. Mehr über den Autor auf www.andre-gerhard.de.

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