Führungskräfteentwicklung mit GGS Leadership Certificate

Führungskräfteentwicklung
Experten Coaching & Training Management

In den vergangenen Jahren wurde bereits immer wieder vor dem drohenden Führungskräftemangel – hauptsächlich durch den demografischen Wandel begründet – gewarnt. Die Führungskräfte von morgen müssen also noch besser ausgebildet, noch breiter aufgestellt und noch umfangreicher geschult sein, als es Führungskräfte ohnehin schon sein müssen. Das GGS Leadership Certificate der German Graduate School of Management and Law bereitet die kommenden Führungskräfte auf die Aufgaben von morgen vor.

DiSG®: Effektivere Beziehungen – höhere Verkaufserfolge (Teil 2)

Verkaufserfolge
Allgemein Experten Coaching & Training

Heute geht es erstens darum, zu lernen, wie Sie Ihre Kunden möglichst rasch und richtig betreffend deren Verhaltenstendenzen einschätzen, aber auch darum, zu erkennen, welche Art von Verkäufer Sie selber sind. Auch Kunden weisen verschiedene Verhaltenstendenzen auf, mit denen ebenso verschiedene Bedürfnisse verknüpft sind. Der Einsatz von DiSG® kann Mitarbeitern jeder Branche helfen, flexibel und zielgruppengerecht mit ihren Kunden umzugehen. Nach dem DiSG®-Modell sind natürlich auch vier Kundentypen zu unterscheiden. Selbstverständlich sind – wie schon erwähnt - solche Archetypen der einzelnen DiSG®-Verhaltensstile selten, meistens handelt es sich um Mischformen der vier Stile. In der Praxis hilft es aber bereits, wenn Verkäufer bei ihren Kunden die Grundtendenzen erkennen können. Wir können zwischen vier Kundentypen unterscheiden, auf die Verkäufer achten müssen: