Emotionen, an die man im Verkaufsgespräch andocken kann

Strassenkuenstler erzeugt mit Seifenblasen Emotionen
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Die Fixierung auf Fakten ist einer der häufigsten Fehler, den Unternehmen im Vertrieb und Verkauf unterlaufen. Aber erst Emotionen bringen ins Handeln. Warum dem so ist und wie man dies für sein Verkaufsgespräch nutzt, zeigt uns Anne M. Schüller in ihrem aktuellen Beitrag von „Touchpoints montags“.