Verhandlungs-Vorbereitung ist alles – speziell im Verkauf

Ulrike Knauer, Vertriebsexpertin, Speakerin, optimale Verkaufs-Vorbereitung, Recherche, Verhandlungstisch, Verhandlungspartner, Verhandlungs-Vorbereitung
Themenserien Top Themen

Viele Verkäufer haben eines noch nicht verstanden: Die Bedeutung einer wirklich akribischen und tiefgehenden Verhandlungs-Vorbereitung. Ein solcher strategischer Fehler kann wertvolle Verhandlungspunkte kosten. Wie Spitzenverkäufer ihre Verhandlungen schon in der Recherche-Phase gewinnen und wie sie dabei agieren, das weiß die Vertriebsspezialistin Ulrike Knauer.

Agiler werden im Vertrieb

Vertrieb, Verkauf, Gespräch, Menschen, Business, Erfolg
Top Themen Vertrieb & Verkauf

„Wir sind und handeln agil“ – dieses Selbstbild haben viele Verkäufer. Doch faktisch zeigen sie im Vertriebsalltag oft stets dieselben Verhaltensmuster – kundenunabhängig. Der heutige Vertrieb muss sich verändern. Was bedeutet Agilität im Vertrieb und wie kann dies umgesetzt werden?

Employer Branding: Wie die Kleidung der Mitarbeiter wirkt

Hemden, Kleidung der Mitarbeiter, Marke, Employer Branding, Außenwirkung, Kundenkontakt, Ausstrahlung
Vertrieb & Verkauf

Jedem Unternehmer muss klar sein: Ihre Mitarbeiter sind Ihr Aushängeschild. Gerade für KMU sind die Mitarbeiter in Außendienst sowie Vertrieb und auf Messen enorm wichtig für das Employer Branding: Die Präsenz in der Öffentlichkeit hängt maßgeblich vom Erscheinungsbild der Mitarbeiter ab.