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Der Interessenkatalysator

Stellen Sie sich einmal vor, Sie gehen auf eine Veranstaltung und Sie werden sofort von drei potenziellen Kunden angesprochen. Würden Sie sich dagegen wehren? Sicher nicht, außer drei Neukunden sind Ihnen zu wenig.

 




Wenn Sie diese Situation irgendwie angesprochen hat, so hat mein Interessenkatalysator gewirkt.
Ein Interessenkatalysator hat die Aufgabe, gleich zu Beginn eines Elevator Pitchs das Interesse des Gesprächspartners zu wecken. Er sollte schließlich genau zuhören. Das Bild oder die Emotion, die Sie in Ihrem potenziellen Kunden entstehen lassen wollen, muss auch in die emotionale Motivationswelt des Anderen passen.


 




Wenn Sie also völlig begeistert über die mentalen Herausforderungen des Golfsports oder absolut schwärmerisch über die Feinheiten der japanischen Rosenzucht sinnieren, kann es schon passieren, dass sich der Andere gelangweilt abwendet und sich einen anderen Gesprächspartner sucht. Die Chance, einen begeisterten Gesprächspartner zu finden, ist  erst einmal vertan.


 




Schaffen Sie also Interesse mit einem Bild, einem Beispiel oder einer Emotion, die Ihre Zielgruppe mit hoher Wahrscheinlichkeit interessiert. Haben Sie einmal Ihre Zielgruppe klar definiert und deren Interessen und Ansprüche kennengelernt, finden sich auch bildhafte Verknüpfungen oder Storys, bei denen der Andere anbeißt.


 




Wenn Sie für eine bestimmte Branche einen Aufhänger finden wollen, dann statten Sie einigen Internetseiten Ihrer Zielkunden einen Besuch ab und lassen sich inspirieren. Mir persönlich hat das schon oft geholfen, wenn ich für meine Kunden Ideen gesucht habe. Viel Inspiration dabei!


 

 

 




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Zum Autor: Joachim Skambraks, Mr Elevator Pitch

 

Bereits seit 2004 steht Joachim Skambraks für den Elevator Pitch, die effektivste Verkaufstechnik, um in 30 Sekunden Kunden zu gewinnen. Er gehört als „Excellent Speaker“ zu den TOP 100 Referenten in Deutschland und ist Gründungsmitglied der GSA German Speakers Association. Der Autor von acht erfolgreichen Management-Büchern ist gefragter Referent und Speaker bei namhaften Unternehmen.

 

Im Einzelcoaching berät er Geschäftsführer und Vorstände in ihrer Potenzialsteigerung durch Power of Performance. In seiner zehnjährigen Tätigkeit als internationaler Verkaufs- und Marketingleiter entwickelte sich der studierte Betriebswirt zum Verkaufsprofi. In seinen intensiven Trainings und Workshops trainieren seine Teilnehmer ihre professionelle Wirkung und verbessern so messbar ihre Ergebnisse. Weitere Informationen: www.intutraining.de.














 

 

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