Interviews

Interview mit Thomas Reich, der Verkaufstrainer, der Klartext redet

Verkaufen mit Erfolg – Von Profis lernen“ ist das Motto der 1. SALES-Week. Im Rahmen dieser Online-Vertriebswoche bietet meet’n’stream in Kooperation mit AGITANO, dem Wirtschaftsforum für den Mittelstand, hochkarätige Online-Seminare zum Thema Vertrieb & Verkauf. 15 Top-Referenten, Vertriebsexperten, Coaches und Praktiker mit langjähriger Erfahrung werden vom 3. bis zum 7. September 2012 täglich aktuelle Vertriebsthemen, Entwicklungen und neueste Erkenntnisse aus 1. Hand vorstellen, in ihre Spezialbereiche einführen und aufzeigen, wie Sie sich und Ihr Unternehmen professionell und erfolgreich am Markt positionieren und erfolgreich verkaufen können.

AGITANO hat die Referenten im Vorfeld zu ihren Kernthemen interviewt. Diesmal Thomas Reich, der Verkaufstrainer, der Klartext redet => www.thomas-reich.com (Vortrag auf der 1. Sales-Week: Donnerstag, 6. September, 11:00-12:00 Uhr)

Guten Tag Herr Reich. Was muss Ihrer Meinung nach das Ziel einer Akquise sein und wie erreicht man das am besten?

Ganz einfach: Das Ziel ist den potenziellen Kunden als echten Kunden zu gewinnen. Also als den Kunden, der uns oder unserem Unternehmen Umsatz bringt.

Dabei sagen Sie, „verkaufen Sie doch einfach einfach“. Was verstehen Sie unter „einfachem Verkaufen“?

Die absolute Mehrheit macht alles immer zu kompliziert. Es sagt eben keiner dem potenziellen Kunden, was wir wirklich von ihm wollen. Stellen Sie einfache Fragen, dann bekommen sie auch einfache und klare Antworten von Ihrem potenziellen Kunden.

Haben Sie hier ein paar Best-Practice-Beispiele?

Sagen Sie Ihrem Gegenüber gleich am Anfang des Gespräches: „Ich habe das Ziel, Sie als Kunden zu gewinnen“. Denn genau darum geht es in der Akquise. Alles andere ist zweitrangig. Wenn Sie nur wissen wollen, was der andere für Interessen hat, dann ist das o.k.. Doch Ihr oberstes Ziel werden Sie so viel seltener erreichen.

Was ist der schnellste Weg zu mehr Kunden?

Arbeiten Sie zuerst immer an Ihrem Selbstbewusstsein.
Reden Sie mit dem Kunden von Mensch zu Mensch.
Sagen Sie immer genau was Sie wirklich wollen.

Was erwartet den SALES-Week Teilnehmer in Ihrem Webinar?

Sie bekommen kurz und knackig Tipps aus der Praxis, um diese direkt in der Verkaufspraxis einzusetzen.

Warum sind Sie bei der 1. SALES-Week mit dabei?

Ich liebe das Verkaufen! Somit freue ich mich über die Sales-Week, wenn Kollegen und ich, unser Wissen an andere Menschen weitergeben können.

(Das Interview führte Marc Brümmer, Redaktionsleiter von AGITANO)

Details zur Sales-Week:

→ das detaillierte Programm der 1. Sales-Week sowie Informationen zu den Referenten finden Sie hier

→ einen Überblick über die 1. Sales-Week schafft auch ein kurzer Trailer auf AGITANO und Youtube

Online-Anmeldung:

Die Teilnahme an den Veranstaltungen kostet einmalig 149,- Euro. Die Online-Seminare werden in der Woche vom 3. bis zum 7. September täglich von 09:00 Uhr bis 12:00 Uhr live im Internet ausgestrahlt und sind im Anschluss „on demand“ für die Teilnehmer abrufbar. → Link zur Online-Anmeldung auf amiando.com Tipp: Nutzen Sie den VIP-Code AGITANO-05 für den reduzierten Preis von 129,- Euro!

 

 

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