Management

Interview zur Sales-Week – Yani Neugebauer, Expertin für die Nische in der Nische

Verkaufen mit Erfolg – Von Profis lernen“ ist das Motto der 1. SALES-Week. Im Rahmen dieser Online-Vertriebswoche bietet meet’n’stream in Kooperation mit AGITANO, dem Wirtschaftsforum für den Mittelstand, hochkarätige Online-Seminare zum Thema Vertrieb & Verkauf. 15 Top-Referenten, Vertriebsexperten, Coaches und Praktiker mit langjähriger Erfahrung werden vom 3. bis zum 7. September 2012 täglich aktuelle Vertriebsthemen, Entwicklungen und neueste Erkenntnisse aus 1. Hand vorstellen, in ihre Spezialbereiche einführen und aufzeigen, wie Sie sich und Ihr Unternehmen professionell und erfolgreich am Markt positionieren und erfolgreich verkaufen können.

AGITANO hat die Referenten im Vorfeld zu ihren Kernthemen interviewt. Heute mit Yani Neugebauer. Yani Neugebauer ist Top-Speakerin, Trainerin, Gründungsberaterin und die Expertin für die Nische in der Nische. Sie besitzt eine feine Nase für innovative Geschäftsideen, basierend auf den Fähigkeiten und Talenten ihrer Kunden. Eine eindeutige Positionierung in ihrer Nische in der Nische ist der Schlüssel zu höheren Preisen und zufriedeneren Kunden. => www.nische-in-der-nische.de

Guten Tag Frau Neugebauer. Der Erfolg liegt ja bekanntlich in der Nische. Was definiert nun genau eine Nische?

Als Selbstständiger oder Kleinunternhemer sollten Sie sich nicht nur auf eine Nische konzentrieren, sondern auf eine präzise „Nische in der Nische“. D.h. eine ganz bestimmte Kundengruppe, die vor einer ganz bestimmten Herausforderung steht. Das Geniale ist, dass diese „Nische in der Nische“ genau zu Ihnen, Ihren Interessen, Fähigkeiten und Talenten passt. In der Nische in der Nische warten Wunschkunden auf Sie, die genau Ihre Service und Lösungsansätze brauchen.
Im Erstgespräch mit meinen Kunden schaffe ich Klarheit, welches tatsächlich ihre Nische in der Nische ist. Dies ist immer sehr erleuchtend und der erste Schritt zum Erfolg. 

Was kommt denn eigentlich zuerst: Die Nische oder das Angebot?

Das optimale Angebot passt genau für die Nische in der Nische. Daher analysieren wir zuerst die Nische und entwickeln dann das passende Angebot.

Die meisten sind sich über ihre eigenen Preise unsicher. Wie findet man den richtigen Preis für sein Angebot?

Ich bin zwar Betriebswirtin und Banker, dennoch halte ich die „Kalkulation von Preisen“ für unwichtiger als die „Bewertung von Angeboten“. Wenn Sie wissen, welchen Wert ein Angebot für Ihren Kunden hat, finden Sie den richtigen Preis. Dieser liegt meistens über einem kalkulierten Preis, denn viele Anbieter sind sich des Wertes Ihres Angebotes nicht bewusst. .

 

Wie kann man sein Angebot verhandeln, ohne die Preise zu senken?

Wichtig ist es, dass Sie nicht die eigenen Techniken und Methoden verkaufen. Um das Endergebnis zu erzielen, benötigen Sie mehrere Schritte. Und jeden dieser Schritte müssen Sie einzeln bewerten. Wie beim Autokauf kann dann Ihr Kunde entscheiden, welche Sonderausstattungen er haben will und welche nicht… oder erst zu einem späteren Zeitpunkt.

Wie kann man nun sein Angebot am attraktivsten präsentieren?

Verkaufen Sie dem Kunden eine Sahnetorte, nicht das Backrezept und die einzelnen Zutaten. Sie müssen das Endergebnis Ihrer Arbeit schmackhaft machen.

Was erwartet den SALES-Week Teilnehmer in Ihrem Webinar am Freitag, den 07. September zwischen 11:00-12:00 Uhr?

Neue Erkenntnisse und Anregungen, wie er seine Nische in der Nische findet. Und wie er seine attraktiven Angebote konzipieren kann, die die Kunden überzeugen. Die Nische in der Nische bedeutet begeisterte Kunden, höhere Preise und weniger Konkurrenz.

Warum sind Sie bei der 1. SALES-Week mit dabei?

Weil ich das Konzept gut finde und mein Fachwissen gerne zur Verfügung stelle.


Details zur Sales-Week:

→ das detaillierte Programm der 1. Sales-Week sowie Informationen zu den Referenten finden Sie hier

→ einen Überblick über die 1. Sales-Week schafft auch ein kurzer Trailer auf AGITANO und Youtube

Online-Anmeldung:

Die Teilnahme an den Veranstaltungen kostet einmalig 149,- Euro. Die Online-Seminare werden in der Woche vom 3. bis zum 7. September täglich von 09:00 Uhr bis 12:00 Uhr live auf www.meet-n-stream.com ausgestrahlt und sind im Anschluss „on demand“ für die Teilnehmer abrufbar. → Link zur Online-Anmeldung auf amiando.com

 

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