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Keith Ferrazzi: So finden Sie Ihr Dream-Team

Weg vom krampfhaften Networking – hin zu echten Beziehungen. Originaltitel: Who’s got your back – übersetzt von Tilmann Kleinau, Börsenmedien AG, Juli 2010

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Drei Beziehungen aufbauen statt tausend Kontakte auf Facebook

Wer nur im eigenen Saft schmort, wird es nicht weit bringen. Wenige Erfolgsaussichten haben laut Bestsellerautor Keith Ferrazzi auch die Zeitgenossen, die ihre Abende vor dem PC verbringen, um möglichst viele "Freunde" einzusammeln. Stattdessen geht es ihm in "Finden Sie Ihr Dream Team" darum, eine Hand voll qualitativ hochwertiger Beziehungen aufzubauen und zu pflegen. Ein Team, um sich aufzubauen, das unterstützt, hilft und zu beruflichen Erfolgen genauso wie persönlichem Glück anspornt.

 

Dahinter steckt immer ein gutes Team

Hinter allen erfolgreichen Personen stehen ein paar Menschen, die diesen Erfolg möglich gemacht haben. Dieses Prinzip hat sich vor 50 Jahren auch die stark übergewichtige Jean Nidetch zu nutze gemacht. Sie konnte ihre Freundinnen gewinnen, gemeinsam mit ihr abzunehmen. Gegenseitige Kontrollen und gegenseitige Motivation zeigten nachhaltige Erfolge. Die Weight-Watchers waren geboren. Mit diesem Beispiel zeigt Keith Ferrazzi auch seine Richtung an. Sich vertrauten Personen öffnen, auch Schwächen eingestehen, großzügig sein und sich gegenseitig verpflichten.

 

Vertrauen ist unbezahlbar

Das hat alles wenig mit dem üblichen Networking zu tun. Zwar empfiehlt Ferrazzi, auch soziale Netzwerke wie Facebook zu nutzen, um Ausschau nach Menschen zu halten, mit denen ein intensiver Austausch lohnenswert sein kann. Einen Ersatz bieten Facebook-Freundschaften allerdings nicht. Schlagend deutlich wird das anhand einer Studie, die Ferrazzi zitiert. Sie zeichnet, was Freundschaften anbelangt, ein deutlich nüchterneres Bild, als uns das die Schwärmereien über die Möglichkeiten des Internets nahelegen. 1985, so heißt es in der American Sociological Review 2006, hatte ein Durchschnittsamerikaner drei Menschen, denen er Dinge anvertrauen konnte, die ihm wichtig waren. Heute sind es nur noch zwei. Und 25% gaben gar an, überhaupt keine Vertrauensperson mehr zu haben. Um solche Menschen zu finden, muss man sich selbst öffnen. Das zeigt sich auch an den Fragen, die Ferrazzi Unternehmensteams stellt, die eine tiefere gemeinsame Basis finden wollen: "Welcher Kampf aus deinem früheren Leben hat dein heutiges So-Sein am meisten beeinflusst?¿ Und schon ist man weit jenseits der üblichen Floskeln.

 

Beziehungsarbeit ist wichtige Arbeit

Der Originaltitel von "So finden Sie Ihr Dream-Team" heißt "Who’s got your back" und bezeichnet genauer das Anliegen des Autors, der schon mit seinem Buch "Geh nie alleine essen" für Furore gesorgt hat. Sein Verdienst ist es, die Bedeutung enger zwischenmenschlicher Beziehung auf die Tagesordnung zu setzen und Wege aufzuzeigen, solche Beziehungen herzustellen. Denn sie entsehen nicht von selbst und fallen auch nicht vom Himmel. Man muss sich für eine solche Beziehung einsetzen, dafür arbeiten. Kleines Manko: Ferrazzi verknüpft diese Erkenntnisse mit seinen eigenen Erfahrungen, und vermischt die persönliche mit der beruflichen Ebene. Das macht das Ganze etwas unübersichtlich und stellenweise redundant. Dennoch eine klare Managementbuch.de – Empfehlung, weil Keith Ferrazzi zeigt, wie wichtig und lohnend die Arbeit an guten Beziehungen ist.

 

Wolfgang Hanfstein, www.Managementbuch.de

 

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