Webinare können gezielt zur Kundengewinnung eingesetzt werden. Andre Schneider ist Kundengewinnungscoach und wird im Rahmen der WebConference „Webinare & Online Meetings“, die am 24./25. Juni 2014 stattfindet, über das Thema „Webinare, die neue Verkaufsmaschine für Unternehmen und Selbstständige“ sprechen. Im Vorfeld der Veranstaltung haben wir mit ihm kurz darüber gesprochen, ob dies wirklich geht und auf was es ankommt.
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Interview mit Andre Schneider zur Kundengewinnung via Webinare
Schönen Guten Tag Herr Schneider, bitte stellen Sie sich kurz vor.
Ich bin Experte für Kundengewinnung und Kundengewinnungscoach. Das heißt, ich helfe Unternehmen und Selbstständigen leichter und schneller, die passenden Kunden zu gewinnen.
Sie sind Kundengewinnungscoach und Spezialist für gehirngerechte Kundengewinnung. Was ist ein Kundengewinnungscoach?
Ich zeige meinen Kunden unter anderen, wie Sie mit Hilfe aktueller neuro-wissenschaftlicher Erkenntnisse schneller Vertrauen aufbauen und neue Kunden überzeugen. Die von mir entwickelte „6-A Marketingmethode“ hilft Ihnen, in reiz- und wettbewerbsüberfluteten Märkten neue Kunden zu gewinnen. Dabei bin ich vor allem auf erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen spezialisiert.
Sie behaupten, dass man mit einem Zeiteinsatz von einer Stunde jede Woche 500 Interessenten gewinnen kann, und dies mit Webinaren? Kundengewinnung auf diese Art und Weise klingt sehr einfach. Geht das wirklich?
Ja, sehr gut sogar. Man muss nur wissen wie. In meinen Beratungen und Trainings vermittle ich Unternehmen und deren Mitarbeitern diese Kompetenzen.
Welche Fehler werden heute bei der Gestaltung und Durchführung von Webinaren gemacht?
Die drei Hauptfehler sind: 1. Webinare werden als Werbeveranstaltung missbraucht. 2. Sie bieten keinen Nutzen. 3. Die optische und inhaltliche Gestaltung der Präsentation ist wenig wirksam.
Auf was kommt es nun an, um Webinare als Verkaufsmaschine zu installieren und erfolgreich zu nutzen?
Es kommt vor allem auf eine Dramaturgie an, welche den Teilnehmer bis zur letzten Minute fesselt, Spannung und Vertrauen aufbaut und am Ende den Wunsch erzeugt, die gewünschte Handlung vorzunehmen.
Was können die Teilnehmer bei Ihrem Themenslot „Webinare, die neue Verkaufsmaschine für Unternehmen und Selbstständige“ am Dienstag, 24. Juni 2014, von 15:00 bis 16:00 Uhr, erwarten?
Einerseits zeige ich ihnen die fatalsten Fehler im Einsatz von Webinaren als Verkaufsmaschine auf, andererseits gebe konkrete Tipps und eine Schritt für Schritt Anleitung, wie man diese Fehler vermeidet.
Herr Schneider, vielen Dank für das Gespräch und wir freuen uns auf Dienstag, 24. Juni 2014 und Ihren Beitrag im Rahmen der WebConference „Webinare & Online Meetings“.
Das Interview mit Andre Schneider führte Oliver Foitzik (Herausgeber des Wirtschafts- und Mittelstandsmagazins AGITANO).
Andre Schneider – Spezialist für gehirngerechte Kundengewinnung
Seit 17 Jahren berät Andre Schneider Selbstständige und Unternehmen zu allen Fragen der Kundengewinnung mit dem Schwerpunkt Social Media und Webinar-Marketing. Als Fachreferent führt er Seminare und Vorträge zu diesem Thema, unter anderem für die DVKS (Deutsche Verkäuferschule) durch. Im Jahr 2008 ist sein Unternehmen von Prof. Lothar Späth mit dem Mittelstandspreis TOP100, als eines der innovativsten Unternehmen im Mittelstand ausgezeichnet worden. Als Mitglied der internationalen Akademie für neurowissenschaftliches Bildungsmanagement verfügt er heute über die Erkenntnisse der modernen Hirnforschung und lässt diese in seine Verkaufs- und Kommunikationsseminare einfließen. Vor einigen Monaten ist sein neuestes Buch „Kundenakquise in Social Media Netzwerken“ erschienen.
WebConference „Webinare & Online Meetings“ am 24./25. Juni 2014
Unter dem Motto „1 Thema – 2 Tage – 10 Experten“ führt AGITANO am Dienstag, 24. Juni 2014 und Mittwoch, 25. Juni 2014 – jeweils von 09:45 bis 16:30 Uhr – die WebConference „Webinare & Online Meetings“ – in Kooperation mit Webinarfuchs Sabine Piarry – durch.
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