Themenserien

Marktführerschaft – Schritt 7: Der Marktführer-Test

… aus der Themenserie "7 Schritte auf dem Weg zum Marktführer" von Christian Kalkbrenner.

Nachdem Sie nun bereits 6 Schritte in Richtung Marktführer gegangen sind, können Sie Ihren derzeitigen Stand mit Hilfe des Marktführer-Tests überprüfen: Haben Sie das Potenzial dazu? Welche Kennzeichen eines Marktführers erfüllen Sie bereits? Wo können Sie sich noch verbessern?

Profitieren Sie von der Zusammenstellung der Kennzeichen erfolgreicher Marktführer. Ermitteln Sie die Felder, auf denen Sie Ihre Performance noch verbessern können. Denn Marktführer erzielen nicht nur bessere Preise, sie wirken für Neukunden auch anziehender.
Diskutieren Sie die 12 Kennzeichen allein oder im Team und kreuzen Sie Ihre Einschätzung an. Der höchste Wert steht für die höchste Ausprägung.

Verteilen Sie bei den nun folgenden Fragen Ihre Punkte. Zehn Punkte sind das Maximum und stehen für oft/häufig. 1 Punkt steht für selten/gering.

Gleichmäßigkeit im Fokus
Haben sich in den letzten 5 bis 10 Jahren Umsatz und Gewinn parallel entwickelt?

Wille zu wachsen im Blut
Wie groß ist der Anteil an Personen, außer der Unternehmensleitung, die tatsächlich konsequent das Wachstumsziel in Ihrem Unternehmen verfolgt?

Denken in economies of scale
Sind die Erkenntnisse der Erfahrungskurve und der Stückkostendegression fester Bestandteil in der Planung Ihrer Preispolitik?

Gleichwertigkeit von Vertrieb und Technik
Werden Vertrieb und Technik in Ihrem Unternehmen ebenbürtig behandelt?

Innovation im Produkt und Prozess
Sind Sie neben Ihren Produkten/ Dienstleistungen auch in Ihren Prozessen innovativ?

Enge, segmentierte Märkte
Kennen Sie Ihre Märkte und die Bedürfnisse Ihrer Kunden? Können Sie Ihren Markt mit wenigen Worten qualitativ und quantitativ beschreiben?
 

Verkauf über Wert, weniger über Preis
Sind die Kunden bereit, für Ihre Leistung und Ihre Kompetenz etwas mehr zu bezahlen?

Hegen und Pflegen der Kernkompetenzen
Können Sie Ihre Kernkompetenz präzise nennen? Und bauen Sie diese kontinuierlich aus?

Notorische Platzprobleme
Geht es in Ihrem Bürobereich eng zu? Platzt alles immer aus den Nähten?

Agenturatmosphäre
Ist Ihr Unternehmen eine eingeschworene Gemeinschaft, die regelmäßig Höchstleistungen erbringt?

Kontinuität in der Führung
Ist die Unternehmensleitung über 10 Jahre in der gleichen Hand? Falls nicht, pflegt sie dennoch den gleichen Stil und verfolgt die gleichen Ziele?

„Demokratur“
Ist das Ziel „Wachstum“ ein Unternehmensprinzip, an dem nicht gerüttelt wird?

Ergebnisbewertung Marktführer-Test
Zählen Sie die erreichten Punkte zusammen.
 

Über 100 Punkte
Erfolgreiche Marktführer bewegen sich überwiegend im Bereich von 8, 9 und 10 Punkten. In Summe bringen sie es auf über 100 Punkte. Eine Verbesserung kann nur noch punktuell erfolgen, sofern dies rentabel ist.

99-80 Punkte
Ihre Performance ist gut, aber noch nicht ganz perfekt. Hier gilt es, an konkreten Ausprägungen am Feinschliff zu arbeiten, um dauerhaft exzellent zu werden und das Ziel „Marktführer“ zu erreichen.

79-60 Punkte
Hier bewegt sich erfahrungsgemäß ein großer Teil der Unternehmen. Empfehlenswert ist es, sich zwei bis drei Kennzeichen vorzunehmen und diese über einen Zeitraum von 6 Monaten auszubauen. Danach können nach dem gleichen Schema andere Bereiche optimiert werden. Nach 24 Monaten wird sich das Unternehmen an die 100-Punktemarke herantasten und ist damit dem Ziel, Marktführer zu werden, ein großes Stück näher gekommen.

Unter 60 Punkten
Unternehmen, die in Summe unter 60 Punkten liegen, befinden sich in dem gefährlichen Mittelmaßbereich, umgeben von reichlich Wettbewerb, der in der Regel über den Preis entschieden wird. Sie sollten sich systematisch auf den Weg begeben und zunächst nur ein bis zwei Bereiche optimieren, um sich nicht zu überfordern. Aufbauend auf diesen Erfolgserlebnissen können dann weitere Bereiche zügig und kontinuierlich verbessert werden.

Testen Sie die Konkurrenz
Wenn Ihre eigenen Ergebnisse vorliegen, können Sie Ihren stärksten Wettbewerber ebenfalls einstufen. So sehen Sie genau, wo Ihr Unternehmen im Vergleich zum Wettbewerb steht. Diese Erkenntnisse können Sie dabei unterstützen, das Wunschprofil Ihres Unternehmens zu entwickeln.

Wenn Sie mit Ihrem Team dann noch festlegen, mit welchen Maßnahmen und in welchem Zeitraum Sie dies erreichen wollen, sind Sie einen großen Schritt auf dem Weg zum Ausbau Ihrer Marktführer-Stellung vorwärts gekommen. Ich wünsche Ihnen dabei viel Erfolg!

Ihr Christian Kalkbrenner
 

Zum Autor:

Christian Kalkbrenner, Dipl.-Kfm. (univ.), restrukturierte zahlreiche Unternehmen und verhalf ihnen mit schlagkräftigen Marktkonzepten zu neuen Erfolgen. Er ist Autor, Berater, Redner und seit vielen Jahren Experte für Wachstum.

1992 gründete er die Kalkbrenner-Unternehmensberatung mit Sitz in Lindau. Sie hat sich darauf spezialisiert, Unternehmen in Wachstumsfragen zu beraten, zu begleiten und die gemeinsamen Konzepte operativ umzusetzen. 2001 kam das Weiterbildungsforum „WachstumLernen“ hinzu, das Seminare zu den Themen Bambus-Code®, Wachstum und Vertrieb anbietet.

Weitere Informationen zu Christian Kalkbrenner finden Sie in seinem AGITANO-Expertenprofil und unter www.ub-kalkbrenner.de.

 

Online-Videoseminar zum Beitrag

Das prämierte Verfahren "Bambus-Code®" gibt es jetzt auch als Online-Videoseminar (ca. 140 Min.) mit Arbeitsanleitungen. Ideal für Freiberufler & Selbständige, Startups sowie Kleinunternehmen. Informationen zum Seminar unter www.wachstumlernen.de.

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