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Nur wer sichtbar ist, kann gefunden werden …

… oder wie Sie sich als Keynote Speaker, Trainer oder Coach strategisch als Experte positionieren. Kolumne von Monika Paitl

Nun auch in englischer Sprache weiter unten im Text.

Please scroll down for the English version.

Wer nicht sichtbar ist, ist nicht bekannt. Wer nicht bekannt ist, wird nicht gesucht. Wer nicht bekannt ist und nicht gesucht wird, kann nicht gebucht werden. Deswegen ist PR gerade für Keynote Speaker, Trainer und Coaches so wichtig.

Strategische PR sorgt für Ihre Sichtbarkeit. Strategische PR sorgt in weiterer Folge für Ihre Bekanntheit. Nicht sofort, nicht über Nacht, aber nachhaltig, wenn sie richtig orchestriert wird. In der PR sagen wir, Konsistenz und Kumulanz sind die Schlüssel Faktoren für erfolgreiche Kommunikation nach außen . Konsistenz bedeutet eine gewisse Regelmässigkeit in der Berichterstattung. Es bringt nichts, ab und an PR-Offensiven zu starten, mehrere Male kurz hintereinander in den Medien zu erscheinen und dann monatelang medial nicht präsent zu sein. Auf diese Weise fangen Sie jedes Mal wieder von vorne an, gerade wenn dann die Kurve der Bekanntheit ein wenig steigt, stürzt sie abrupt in die Tiefe und der Effekt verpufft. Kumulanz bedeutet die – fast schon stereotype – Wiederholung derselben Botschaft. Anders verpackt, aber inhaltlich identisch. Erst wenn Ihre Zielgruppen Ihre Botschaften mehrere Male hören, werden sie sie irgendwann wahrnehmen. Einige weitere Male müssen die Zielgruppen die Botschaften abermals hören, bis sie sich auch in deren Köpfen festsetzen und dort etwas bewirken. Sie können sich also gut vorstellen, dass einige sporadische Presseartikel oder Meldungen weder das Wahrnehmen und schon gar nicht das Festsetzen der Botschaften auslösen. Hier sind eindeutig strategisch und zeitlich genau geplante Aktionen an ausgewählte Zielgruppen erforderlich.

Eines ist mir zum Auftakt dieser Kolumne ganz wichtig: PR verkauft nicht. Wenn Sie mit dieser Erwartungshaltung PR-Maßnahmen starten, werden Sie zwangsläufig enttäuscht. PR erleichtert jedoch das Verkaufen ungemein. Indem Sie Ihren zukünftigen Kunden aufzeigt, dass es Sie und Ihr Portfolio gibt, dass Sie „bedeutend“ und bekannt genug sind, dass über Sie berichtet wird.  Außerdem können Sie alle generierten Artikel und Meldungen über Sie sehr gut als Marketing- und Vertriebsmaterial nutzen. Mehr dazu in den Kolumnen der folgenden Wochen.

Ich will damit nicht sagen, dass PR-Arbeit nicht indirekt zu Buchungen führen kann. Die direkte Zuordnung von Maßnahme und Wirkung ist bei PR nur eben nicht eindeutig nachvollziehbar. Es gibt dazu durchaus auch sehr schöne Ausnahmen: Erst kürzlich hatte ich den Anruf eines Unternehmens bei mir als dem Pressekontakt des Kunden. „Der Herr X, Experte zu YY, hatte in dem Magazin „XYZ“ einen so interessanten Beitrag. Wir möchten ihn sofort für unsere nächste Veranstaltung als Sprecher buchen. Können Sie den Kontakt herstellen?“ Das sind dann die  Sternstunden der PR …

Nächste Woche erfahren Sie, wie Sie strategisch Ihr Image als Experte, Expertin aufbauen …

 

Über Monika Paitl:

Monika B. Paitl ist Inhaberin von communications9, eine auf PR und Management für deutsche und internationale Keynote Speaker, Trainer und Coaches spezialisierte PR-Agentur. communications9 verbindet gemäss dem Motto „linking the speaking world“ die Welt der Sprecher, Trainer und Coaches mit der der Medien und Unternehmen. Monika B. Paitl gründete nach Jahren in der Automobil- und Elektronikindustrie ihre eigene Agentur und bringt ihre internationalen Erfahrungen in den Bereichen Presse, Events und Weiterbildung ein. Neben klassischer PR ist Monika B. Paitl auch Expertin für Social Media-PR.

 

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English Version

 

Be visible – and therefore be famous …

 

If you are not visible engough, you cannot be known. If you are not known, you are not searched. If you are not known and are not searched, you will not be booked. This is why PR is especially important for Keynote Speakers, Trainers and Coaches.

Strategic PR contributes to your visibility. Strategic PR furthermore ensures your prominence. Not immediately, not over night, but sustainably and lasting, if it is orchestrated correctly. We PR people say: consistency and accumulation are the key words for successful communication. Consistency means you need to communicate regularly over a long period of time. There is no use in starting PR actions now and then, have some intensive coverage at a certain point and then go back to total silence. Doing this, you start all the time all over again, whenever your brand awareness has been installed, your awareness curve goes down, and all so far positive effects just fall flat.

Accumulation means the nearly stereotype repeating of the very same message. All the time. In a different “wrapping paper”, with “differently colored bows”, but with identical content. Only when your target groups hear/read the very same message several times, they might let it into their awareness one day. Several more times of hearing the same message are necessary to install the message in the heads of your target groups and to cause an effect there. This explains why some sporadic spread out PR messages will never do the trick. No, what we need are strategically and timely planned PR actions aiming at carefully selected target groups.

Please note immediately to avoid further disappointment: PR does not sell. However, it facilitates your sales process tremendously. PR shows your potential customers that you exist, that you are important and well-known, that media consider you important enough to talk about you. In addition all media coverage generated can serve as highly useful  marketing and sales material.

Of course, sometimes a published article can definitely lead to a booking. However, the connection between PR action and potential outcome is normally not easy to establish. There are exceptions, thus:

Recently a company called me as the press contact of my customer: „There was such an interesting article about Mr. X  in the XYZ magazine recently. Can you tell us where to contact him to book him for our next annual employee meeting?“ Those are definitely great moments for a PR person …

 

About Monika Paitl:

Monika B. Paitl ist the owner and founder of communications9, based in Munich, Germany. communications9′ core business is PR and Management for German and international Keynote-Speakers, Trainers and Coaches. The Agency’s motto is "linking the speaking world". Its  mission is to connect speakers, trainers and coaches with the media  and interested companies. Monika B. Paitl founded communications9 after long years of an international career in the car- and electronics industry in France and USA. Today her experience in global PR, media relations, events, training and education serves the German and international speaking community. Monika B. Paitl is furthermore an experienced Social Media expert.

 
 




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