Marketing

Ohne Strategie ist Online Marketing nichts

Online-PR, E-Mail-, Content- beziehungsweise Social Media-Marketing, SEO, SEM, SEA, AdWords, Display-Werbung, Usability- & Conversion Optimierung und so weiter und so fort. All diese Begriffe demonstrieren wie komplex das Thema Online Marketing inzwischen geworden ist. Und je komplexer etwas ist, desto höher die Zahl der potenziellen Fettnäpfchen, in die man als Sachunkundiger treten kann.

Wer ist meine Zielgruppe – und was will sie?

Marke, Markenkommunikation, Unternehmergespräche, AGITANO, Augsburg
Online Marketing: Vor lauter Bäumen kein Wald mehr in Sicht. (Bild: Julien Christ / pixelio.de)

Auch wenn einem die schöne und nicht mehr ganz so neue Internetwelt grenzenlos erscheinen mag, sie ist es nicht! Vor allem dann nicht, wenn sie mit der realen kollidiert. Das ist gerade dann der Fall, sobald man ein im Internet beworbenes Gut an die Frau oder den Mann bringen will. Hier nützen einem die oben erwähnten und die vielen weiteren Instrumente nichts, wenn man nicht strategisch an das Thema Online Marketing geht. Die ersten Fragen, die es dabei zu beantworten gilt, lauten: Erstens, kenne ich meine Zielgruppe überhaupt und zweitens, quasi als Folgefrage, weiß ich wirklich, was sie von mir möchte? Sicher, klingt banal und trifft nicht nur auf den Online-Bereich zu.

Online Marketing – zum Fenster raus geschmissenes Geld

Dennoch versuchen gerade im Internet viele den zweiten oder auch dritten Schritt noch vor dem ersten zu machen. So werden irgendwelche Online-Shops ins Netz gestellt, ohne sich zuvor Gedanken darüber zu machen, wie diese gefunden werden sollen. Wer jedoch so oder so ähnlich vorgeht, braucht erst gar nicht in Online Marketing zu investieren. In diesem Fall ist es sinnvoller sein Geld aus dem Fenster zu schmeißen. Davon ist auch Sven Nobereit, Geschäftsführer der SuperComm Data Marketing GmbH, überzeugt. Seit über zehn Jahren bietet seine Agentur Leistungen und Produkte aus dem Bereich Online Marketing an. Und das für Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen und Größen.

Innovationen als Ergänzungen – kein Ersatz

Aufgrund der langjährigen Erfahrung ist sowohl ihm als auch seinen Mitarbeitern bewusst, dass aufgrund der steigenden Zahl an Smartphones, der Bereich Mobile Marketing und die Ausrichtung auf Mobilgeräte im Online Marketing zwar eine zunehmende Bedeutung gewinnen werden, deswegen jedoch andere Instrumente wie E-Mail- und Newsletterversand, von Unternehmen nicht komplett ignoriert werden sollten. Im Gegenteil, denn Innovationen sind stets eine Ergänzung für bereits vorhandene Mittel, jedoch kein Ersatz. So können die mobilen Endgeräte für Gewinnspiele genutzt werden. Ein weiteres klassisches (Online) Marketing Instrument.

Allerdings nur, wenn ich von meiner Zielgruppe weiß, dass sie die von mir angebotenen Güter überhaupt via Tablet PC & Co. abruft.

Christoph Schroeder

2 Kommentare zu “Ohne Strategie ist Online Marketing nichts

  1. Hallo und guten Tag,
    zu Ihrer schmissigen Headline möchte ich Ihnen gratulieren, brachte Sie mich doch dazu, den Beitrag zu lesen.
    Leider war der Rest dann so, dass ich mich nach längerer Überlegung zu einer Antwort entschied.
    Ich stimme Ihnen zu, dass Online-Marketing ohne Strategie nichts ist, doch leider fand ich bei Ihnen keinen Ansatz, welche Strategie in welcher Situation zu wählen (bspw. situativen produktionsorientierten Ansatz) sei. Auch keine Erwähnung fanden Ansätze wie IMC oder Xmedia. Nur die Nennung, dass es mit einem Onlineshop allein nicht getan sei. Auch dem pflichte ich bei.
    Wo ich nicht beipflichte, ist die Onlinestrategie dann mit Mobile Marketing Ansätzen zu klären. Das ist für uns kein gangbarer Weg. Unsere Aufsätze und Konzeptpapiere liefern auf drei Wissenebenen Steigbügel, die die Barriere zwischen Konstrukten und Praxis überwinden. GMS stellt auf seiner Webseite (gms-hh.de – hier vor allen Dingen Wissen Level02) eine Reihe von Ansätzen und Konzepten zu wirksamen Marketing- bzw. Kommunikationstrategien gestellt. Dort kann der Leser die Lücke zwischen akademischer Theorie und praktischer Umsetzbarkeit schließen. Schön wäre es gewesen, hätten Sie einen ähnlichen Weg gewählt. Nach der Lektüre Ihres Beitrages fehlt ausser der schmissigen Headline Substanz.
    Freuen würde ich mich über ein Feedback
    Björn Gemmecke

  2. Zielgruppenanalyse und Zielgruppenavatar sind das A und O im Internet Marketing. Nur wenn man seine Zielgruppe kennt kann man seine Produkte, Wordings und Bildsprache gezielt ausrichten.

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.