Die Analysephase – Das Herzstück des Verkaufsgespräches

Analysephase, Vertrieb, Verkauf
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Im Verkaufsgespräch geht es vorrangig um die Wünsche der Kunden und dann erst um die Wünsche des Verkäufers. Damit auch die letzten Zweifel vertrieben werden, gilt es, den Kunden in seiner Meinung zu stärken und die richtigen Fragen zu stellen, um ihm das wirkliche Interesse des Verkäufers zu übermitteln. Markus Kroner nennt dies die „Analysephase”.