Ihre Verhandlungs-Checkliste

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Themenserien

Heute finden Sie eine Checkliste zum schnellen, effizienten, wirkungsvollen und strukturierten Vorbereiten wichtiger Verhandlungen. Die Checkliste besitzt eine innere und eine äußere Struktur.   Stellen Sie sich hierzu eine Pyramide vor, bestehend aus sechs Etagen. Sie betreten die Pyramide durch...
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Berliner Theater – Teil I

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Themenserien

Lesen Sie heute, wie Sie es schaffen, dass Ihnen ein junges Pärchen auf dem Weg in die Vorstellung die heißbegehrten Theaterkarten verkauft und Sie für die total ausverkaufte Vorstellung noch zwei Plätze bekommen.   Wann wurden Sie das letzte mal...
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Preiserhöhung – Teil II

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Letzte Woche haben Sie von diesem Logistikunternehmen gelesen, das die gesamten Ausgaben für ein Verhandlungstraining schon am nächsten Tag wieder drin hatte. Sie haben gelesen, was die Verkäufer in der Firma gehindert hat, was sie anders gemacht haben und was...
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Preiserhöhung- Teil I

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Wenn die Zeitungen melden: "Wirtschaft im Aufschwung. Rohstoffpreise steigen" ist das für viele Firmen das  Signal, jetzt die eigenen Preise zu erhöhen. Doch was tun, wenn die Kunden nicht mitmachen?   Auch für ein Logistikunternehmen in Süddeutschland sind die positiven...
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