Video: Was Kunden wirklich wollen

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Marketing Tipps & Tricks

Brauchen Kunden noch Verkäufer? Diese Frage stellt sich oft in den Zeiten des Internethandels. Das Ergebnis: Emotionale Verarmung. Genau das ist das Thema von Hans-Uwe Köhler. In seinem Vortrag spricht er vor allem Verkäufer an und rät ihnen zum InitialSelling. Das Ziel: Das Wecken der Emotionen in ihren Kunden und die Erfüllung ihrer Sehnsucht nach menschlichem Kontakt.

Preisverhandlungen: 5 Wege aus der Rabattfalle

Teure Armbanduhr die beweist wie unnoetig Rabbate waehrend Preisverhandlungen sind, wenn man Emotionen ausloest
Marketing Themenserien

Preisdumping ist nur ein Ausdruck von Ideenlosigkeit und mangelhafter Beschäftigung mit dem, was die Kunden wirklich bewegt. Dabei gibt es fünf Wege, wie man der Rabattfalle entkommt. Heute in „Touchpoints montags“ zeigt Ihnen Anne M. Schüller, wie sich Unternehmen aus dieser selbst gestellten Falle lösen.

Emotionen, an die man im Verkaufsgespräch andocken kann

Strassenkuenstler erzeugt mit Seifenblasen Emotionen
Marketing Top Themen

Die Fixierung auf Fakten ist einer der häufigsten Fehler, den Unternehmen im Vertrieb und Verkauf unterlaufen. Aber erst Emotionen bringen ins Handeln. Warum dem so ist und wie man dies für sein Verkaufsgespräch nutzt, zeigt uns Anne M. Schüller in ihrem aktuellen Beitrag von „Touchpoints montags“.