Verkaufen im digitalen Zeitalter: System gewinnt!

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Internet und Social Media können B2B-Verkäufer bei ihrer Arbeit enorm helfen. Doch leider nutzen sie diese Tools oft noch nicht systematisch genug. Für den oft langwierigen Verkaufsprozess bereits vor der Verhandlung gibt es allerdings so einige Beispiele entlang des Prozesses: Wie Sie Schritt für Schritt das Verkaufen im digitalen Zeitalter meistern.

Wenn es brisant wird im Verhandlungsmarathon

Ulrike Knauer, Verhandlungsvorbereitung, Verkaufsstrategie, Verkaufsteam, Verhandlungsführer
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Verhandlungen gehören zum Business-Leben. Je brisanter eine Verhandlung, umso wichtiger ist die Wahl des Verhandlungsteams, insbesondere des Verhandlungsführers. Welche Eigenschaften und Fähigkeiten ein souveräner Verhandlungsführer mitbringen muss, das weiß die Expertin für Verhandlungskunst, Ulrike Knauer.