Die Macht im Verkauf – Kämpferische Machtformen

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In Ihrem beruflichen Dasein aber auch immer wieder Situationen ergeben, in denen Sie mit Friedfertigkeit nicht weiterkommen. Dieser Beitrag erklärt, was Sie beachten sollten, wenn Sie in einen höheren Gang der Macht schalten. Kämpferische Machtformen im Verkauf müssen jedoch mit Bedacht eingesetzt werden.

Rückzugstaktik: Nebenziel statt Hauptziel

Nebenziel, Hauptziel
Empfehlung Management

… aus der vierzehntägig erscheinenden Themenserie „Win! Win! Verhandeln, um zu siegen“ vom Unternehmer-Berater Kurt-Georg Scheible. Nach „Durch ein SMARTes Ziel das Gewünschte erreichen “ erfahren Sie in dieser Folge, wie Sie durch eine geschickte Definition von Nebenzielen erfolgreich verhandeln,...
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