Für alles gibt es eine Lösung! – Christina Bodendieck im Personality-Interview

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"Akquise und der Kontakt mit Menschen liegt mir im Blut", sagt Christina Bodendieck. Durch ihre über 25jährige Vertriebserfahrung hat sie die Liebe entdeckt, ihre Kunden individuell auf ihre Bedarfe hin zu beraten. Ihr Herz schlägt für Akquise und Vertrieb! Im Rahmen unserer Personality-Interviews hat Oliver Foitzik mit Christina Bodendieck - Akquise- und Vertriebsexpertin - zu ihrem beruflichen Werdegang, ihrer heutigen Tätigkeit und ihren Erfahrungen mit Kunden sowie ihren Ein- und Ansichten gesprochen.

Die Blockierdrachen – So schaffen Sie die Hürde „Vorzimmer“

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Selbst wenn Sie sich bei der Kaltakquise mit allen nur möglichen Informationen zum Unternehmen, dem Produkt und dem Entscheider wappnen – Sie müssen diesen erst einmal erreichen. Und dazu eine oft schier unüberwindliche Hürde nehmen. Nämlich den „Blockierdrachen“ im Vorzimmer des Entscheiders, den Sie kontaktieren wollen. Ulrike Knauer zeigt Ihnen, wie Sie dies gekonnt schaffen!

Kaltakquise – Vorbereitung ist die halbe Miete

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Im ersten Teil haben wir analysiert, warum das Wort Kaltakquise so vielen Verkäufern kalte Schauer über den Rücken laufen lässt und was in Verkäufern vor sich geht, wenn die Chefs ganz nebenbei ein lässiges „Akquirier mal eben!“ in Richtung ihrer Verkaufs-Mannschaft senden. Dabei muss die Kaltakquise gar kein gefürchtetes Schreckgespenst sein. Nämlich dann, wenn Sie als Vertriebler zum Beispiel damit beginnen, sich intensiv der Vorbereitung Ihres anstehenden Akquise-Gespräches zu widmen und dieses strategisch planen.

DiSG® – So ticken Ihre Kunden

Mann hat seine Kunden in der Hand
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In den vergangenen Beiträgen erfuhren Sie, wie DiSG® Ihre Verkaufsaktivitäten effizienter und erfolgreicher gestalten kann. Es ist aber genau so bedeutsam, ganz genau zu erkennen, wie welcher Kunde im Detail tickt und wie Sie als Verkäufer darauf richtig reagieren. Aus diesem Grund im Folgenden eine separate Betrachtung und Einschätzung.

Die Angst des Verkäufers vor der Kaltakquise

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Auch den erfahrensten Verkäufern lässt dieses Wort meist kalte Schauer über den Rücken laufen. Selbst „alte Verkaufshasen“ erzittern beim Klang dieser elf an sich unschuldigen Buchstaben. Kaltakquise droht! Die Kaltakquise hängt oft wie ein Schreckgespenst über dem Verkäuferalltag. Viele Chefs fordern ihre Vertriebs-Mitarbeiter gerne spontan auf, doch schnell mal ein paar neue Kunden zu akquirieren, das wäre doch ganz einfach. Ist es wirklich so einfach?

Akquirier mal eben! – Themenserie zu Kaltakquise

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Ab der kommenden Woche beschäftigt sich Vertriebsexpertin Ulrike Knauer hier auf AGITANO mit einem Thema, das vielen – auch den erfahrensten Verkäufern – kalte Schauer über den Rücken laufen lässt: Kaltakquise. Sie beschreibt in der Themenserie "Akquirier mal eben - Warum es in der Akquise kalt ist und wie Sie sich davon nicht abschrecken lassen", wie Verkäufer die Angst vor dem Sprung in die eisigen Gewässer der Kaltakquise ablegen und mit hohem Selbstvertrauen zum Telefon greifen.