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Übung macht den Meister

Ein Elevator Pitch ist fast schon wie ein kleines Theaterstück. Es braucht sorgfältige Vorbereitung und Übung. Kombinieren Sie die emotionalen und bildhaften Inhalte mit Sprache, Stimme und Körpersprache zu einer authentischen Inszenierung. Mit manchen Kunden verbringe ich oft viel Zeit bis ein überzeugender Pitch zusammengestellt und eingeübt ist. Die wichtige Aufgabe bei der Einübung eines Elevator Pitchs ist: Es muss authentisch und glaubwürdig sein. Das ist auch der Unterschied zum Theaterstück. Sie spielen keine Rolle. Sie sind Sie selbst und wollen Ihr Produkt oder Ihr Angebot interessant präsentieren.

 

Mein Tipp für Ihr persönliches Training: Nutzen Sie alle Möglichkeiten, anderen Ihren Elevator Pitch vorzutragen. Beginnen Sie bei der eigenen Familie und Verwandten. Holen Sie sich die ersten Feedbacks. Beonders wichtig ist immer wieder die Frage: Ist das glaubwürdig? Bin das ich und passt das zu mir? Sind das die Worte, die ich normalerweise verwende?

 

Erfreuen Sie dann Bekannte und bestehende Kunden mit ihrem Elevator Pitch. Versuchen Sie dabei immer wieder auch Variationen von Worten und Satzteilen. Feilen Sie das Wording so lange, bis es sich für Sie gut anfühlt und Sie keine Stolperer beim Sprechen mehr haben.

 

Tragen Sie Ihren Elevator Pitch ihren Freunden und Bekannten so oft vor bis sie sagen: Jetzt kannst Du damit aufhören. Oder: Ja jetzt ist es gut und macht neugierig.

 

Gehen Sie im nächsten Schritt gehen auf Visitenkartenparties, Messen, Konferenzen und Vorträge. Üben Sie und achten Sie auf die Reaktionen.

 

Viel Freude beim Training!

 

 

Vielleicht haben Sie Freude daran, auf YouTube einen Ausschnitt meines Vortrags anzusehen?

Das Thema ist: Situationen, in denen die überzeugende Kurzpräsentation wichtig ist.

 

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Zum Autor: Joachim Skambraks, Mr Elevator Pitch

 

Bereits seit 2004 steht Joachim Skambraks für den Elevator Pitch, die effektivste Verkaufstechnik, um in 30 Sekunden Kunden zu gewinnen.

Joachim Skambraks gehört als „Excellent Speaker“ zu den TOP 100 Referenten in Deutschland und ist Gründungsmitglied der GSA German Speakers Association.

Der Autor von acht erfolgreichen Management-Büchern ist gefragter Referent und Speaker bei namhaften Unternehmen.

Im Einzelcoaching berät er Geschäftsführer und Vorstände in ihrer Potenzialsteigerung durch Power of Performance.

In seiner zehnjährigen Tätigkeit als internationaler Verkaufs- und Marketingleiter entwickelte sich der studierte Betriebswirt zum Verkaufsprofi.

In seinen intensiven Trainings und Workshops trainieren seine Teilnehmer ihre professionelle Wirkung und verbessern so messbar ihre Ergebnisse.

Weitere Informationen: www.intutraining.de

 

Die Inhalte sind angelehnt an das Buch: 30 Minuten für den überzeugenden Elevator Pitch, GABAL Verlag


 
 

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