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Verkaufen – wie geht das?

.. von Gertrud Hansel, Coach und Geschäftsführerin der „Schule für Unternehmer“

 

Wie könnte ich meine Umsätze erhöhen? Wie kann ich langfristige Kundenbeziehungen aufbauen? Das sind ganz typische Fragen, wenn Unternehmer zu mir in die Marketing-Beratung kommen.

 

Sie erhoffen Antworten und bekommen oft weitere Fragen. Und spannend ist dann für mich immer wieder: Sobald wir die Frage von außen gestellt bekommen, haben wir meist sofort Lösungsideen.

 

Wie könnten Sie Ihre Umsätze erhöhen?

– Ich könnte kontinuierlich meine Angebote kommunizieren. Regelmäßig könnte so ein Stichwort sein.

– Ich könnte einfach mal alle Adressen, die ich habe durchsehen und dort anrufen.

– Ich könnte bei Firmen die mich interessieren Termine vereinbaren.

 

Wie könnten Sie Ihre Kunden langfristig binden?

– Ich könnte interessante Zusatzangebote machen.

– Ich könnte zusammen mit dem Kunden den weiteren Bedarf klären.

– Ich könnte ihm regelmäßig Angebote, die ihn wirklich interessieren, zukommen lassen.

 

Und jetzt wird es wieder spannend. Wenn es so einfach geht, Lösungen zu finden, warum tun wir es dann nicht?  Auf die Frage: Warum tun Sie es bisher nicht – kommen jede Menge Antworten:

 

– keine Zeit

– bringt das wirklich was

– hatte immer zu viel zu tun

 

Ja und jetzt geht die Arbeit weiter:

 

Was wäre wenn Sie es täten?

– dann hätte ich mehr Erfolg

– dann hätte ich noch mehr Arbeit

– dann würde ich jemanden einstellen müssen, damit ich alles schaffe

 

Aha, und würden Sie das wollen, jemanden einstellen?

 

Sie sehen – hinter einfachen Fragen stehen manchmal wichtige Entscheidungen. Vielleicht ist die Faschingswoche eine gute Zeit um mal die Fragen hinter den Antworten zu finden.

 

Eine gute Woche wünscht Ihnen

Gertrud Hansel

 

 

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Stichwörter: Business Coaching in Augsburg, Workshops in Augsburg, Unternehmer Training in Augsburg

 

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Zur Autorin: Gertrud Hansel, Schule für Unternehmer

 

 

 

 

Gertrud Hansel, Betriebswirtin (VWA) und NLP-Master (DVNLP), begleitet seit 1993 Unternehmen in Phasen der Gründung-, Wachstum-, Sicherung und Neuausrichtung und versteht unter dem inflationär verwendeten Begriff „Coaching“ die zielorientierte, individuelle Beratung und Begleitung von Unternehmern, die wichtige Ziele realisieren und schwierige Probleme – geschäftlich wie privat – lösen wollen. Dabei spielt die persönliche Strategie die entscheidende Rolle.

 

In ihrem Coaching können Denkbarrieren durchbrochen, persönliche Hindernisse erkannt und wirksames Handeln ausgelöst werden. Ein solcher Dialog ist durch nichts zu ersetzen. Die Fähigkeit, unsichtbare Zusammenhänge sichtbar zu machen, der eigenen Intuition zu vertrauen sowie neue Lösungsmöglichkeiten zu finden, die zuvor nicht vorstellbar waren, sind die wichtigsten Erfolgsfaktoren der Coachingkompetenz von Gertrud Hansel.

 

„Hinter jedem erfolgreichen Unternehmen steht ein erfolgreicher Mensch!“ Dieser Leitsatz steht vor allen Aktivitäten der „Schule für Unternehmer“. Hier erhalten Sie Coachings, Trainings und Workshops zu relevanten Themen aus dem Unternehmeralltag. Spezialisiert auf die Themen Marketing und Kommunikation, um den Unternehmenserfolg von KMU-Betrieben nachhaltig zu sichern und zu verbessern.

 

www.schule-fuer-unternehmer.de

 

 

 

 

 

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