… aus der wöchentlichen Kolumne von Gertrud Hansel, Coach und Geschäftsführerin der „Schule für Unternehmer“.
Genau wie beim Sport gilt es, im Leben als Selbständige/r sich immer wieder zu trainieren. Unter anderem die Kunst des Verkaufens. Dies ist wie ein Muskel, der trainiert werden kann und muss. Und genau wie bei einem Muskel baut er ab, wenn Sie ihn einige Zeit nicht trainieren. Dies sollte nicht passieren, auch nicht während der Sommerzeit.
Bleiben Sie dran. Denken Sie in der etwas ruhigeren Zeit darüber nach, wie Sie Ihre Kunden finden und binden können. Halten Sie Kontakt. Zeigen Sie sich. Erfolgreiche Verkäufer berichten, dass die eigentliche Kunst beim Verkaufen darin liegt, diszipliniert zu sein. Diszipliniert in der Kontinuität Ihre Kunden anzusprechen, um mit ihnen in Kontakt zu bleiben. Diszipliniert in Bezug auf zielgerichtete Verkaufsangebote. Diszipliniert in der Sprache des Kunden.
Mir fällt auf, dass es leichter ist, diszipliniert zu sein, wenn Sie auf folgende Fragen immer eine Antwort parat haben:
– Was genau verkaufen Sie?
– Welche „Neu“-Kunden könn(t)en zu Stammkunden werden und warum?
– Was erzählen Kunden über Sie? Warum werden Sie empfohlen?
– Wer hat einen wirklichen Nutzen von dem, was Sie verkaufen?
– Was könnten Sie zusätzlich anbieten?
– Wie sieht ihr Verkaufs- und Aktionsplan der nächsten Wochen aus?
Wer Antworten auf diese Fragen hat, wird weniger oft überrascht und bleibt souverän in jedem Verkaufsgespräch.
Eine gute Woche wünscht Ihnen
Ihre Gertrud Hansel
Zur Autorin:
Gertrud Hansel, Betriebswirtin (VWA) und NLP-Master (DVNLP), begleitet seit 1993 Unternehmen in Phasen der Gründung-, Wachstum-, Sicherung und Neuausrichtung und versteht unter dem inflationär verwendeten Begriff „Coaching“ die zielorientierte, individuelle Beratung und Begleitung von Unternehmern, die wichtige Ziele realisieren und schwierige Probleme – geschäftlich wie privat – lösen wollen. Dabei spielt die persönliche Strategie die entscheidende Rolle.
In ihrem Coaching können Denkbarrieren durchbrochen, persönliche Hindernisse erkannt und wirksames Handeln ausgelöst werden. Ein solcher Dialog ist durch nichts zu ersetzen. Die Fähigkeit, unsichtbare Zusammenhänge sichtbar zu machen, der eigenen Intuition zu vertrauen sowie neue Lösungsmöglichkeiten zu finden, die zuvor nicht vorstellbar waren, sind die wichtigsten Erfolgsfaktoren der Coachingkompetenz von Gertrud Hansel.
„Hinter jedem erfolgreichen Unternehmen steht ein erfolgreicher Mensch!“ Dieser Leitsatz steht vor allen Aktivitäten der „Schule für Unternehmer“. Hier erhalten Sie Coachings, Trainings und Workshops zu relevanten Themen aus dem Unternehmeralltag. Spezialisiert auf die Themen Marketing und Kommunikation, um den Unternehmenserfolg von KMU-Betrieben nachhaltig zu sichern und zu verbessern.
Weitere Informationen finden Sie unter www.schule-fuer-unternehmer.de.
