Stimme macht Stimmung. Manche Menschen fesseln ihre Zuhörer scheinbar mühelos, andere müssen dafür ganz schön rackern. Spricht eine Frau mit einer Kleinmädchenstimme, so löst das bei manchen Männern einen Beschützerinstinkt, bei anderen jedoch Brechreiz aus (Lesen Sie dazu auch Frauenstimmen – Männerstimmen: Warum tiefe Stimmen kompetenter klingen).
Was all das mit dem Eigenton Ihrer Stimme zu tun hat und wie Sie damit ihre persönliche Sprechwirkung erhöhen können, erfahren Sie im heutigen Beitrag von Barbara Blagusz zur Themenserie „Erfolgsfaktor Stimme“.
Achtung Schauspiel!
Stimme berührt körperlich. Sie lässt uns Distanz zu unserem Gesprächspartner überwinden oder auf Distanz gehen. Je nachdem wie die Stimme eingesetzt wird.
Einen unnatürlichen Stimmklang hört man übrigens oft! Häufig ist er sogar gut gemeint. So hört man schon mal im Supermarkt ein nettes, aber schrilles: „Darf’s noch was sein?“ oder man vernimmt das hohe und melodiöse Standard-Begrüßungs-G’satzerl des Telefonmitarbeiters im Service-Center der Firma XY …. Alles Situationen, in denen man Ihnen höchstwahrscheinlich sehr freundlich entgegenkommen will. Nur: ECHTE Herzlichkeit hört sich ganz anders an.
Echte Freundlichkeit kommt von Herzen!
Echte Freundlichkeit kommt von innen und wird mit mehr Tonhöhen betont. Dies passiert unbewusst und automatisch. Soll heißen: man muss nicht aktiv die Stimme in die Höhe katapultieren.
Hier bestimmt – wie so oft – die Dosis die Wirkung. Viele betonen übermäßig hoch, Vor allem bei der Begrüßung mit der Vorstellung, dadurch positiv zu klingen. Und wir Zuhörer wissen bewusst oder unbewusst, dass hinter dieser Begrüßung ein höflicher Hintergedanke steckt. Also – alles halb so wild.
Stress lässt uns höher sprechen
Man sollte meinen, dass auf Dauer niemand überhoch spricht. Da haben Sie teilweise Recht. Niemand schießt seine Stimme freiwillig für längere Zeit in derartige Höhen.
Stehen wir jedoch vor einer Präsentation, einem wichtigen Kundengespräch oder einem klärenden Gespräch beim Chef, dann schlägt oftmals das Lampenfieber zu und lässt unsere Stimme in die Höhe schießen. Das Problem dabei: es wirkt unsicher. Sinnvoll ist das natürlich nicht, vor allem dann nicht, wenn Sie kompetent wirken oder Nähe und Vertrauen schaffen wollen.
Was ist Ihr Eigenton?
Jeder Mensch verfügt über einen ganz persönlichen, individuellen Eigenton. Dieser Eigenton bringt Sie wieder zu sich selbst zurück. Er ist immer dann zu hören, wenn wir ganz entspannt sind. Da wir Menschen unterschiedlich lange Stimmlippen haben, hört sich der Eigenton wie eine Gitarrensaite bei manchen Menschen naturgemäß tiefer und bei manchen höher an.
Wenn Sie Ihre Stimme zu hoch einsetzen, passiert das meistens unbewusst. Das heißt aber nicht, dass Sie es nicht irgendwann auch bemerken. Und genau dann ist es klug, sie wieder nach unten zu befördern und in Ihren Eigenton einzuschwingen.
Der Eigenton umfasst jene Töne, die sich im unteren Drittel Ihres Stimmumfangs befinden. Es ist auch nicht etwa ein einzelner Ton, sondern jener Klangbereich, in dem Sie am energiesparendsten sprechen. Die Stimme wird hier weder über- noch unterspannt und wirkt so sowohl auf Sie selbst, als auch auf Ihre Zuhörer am angenehmsten.
Es zahlt sich aus, den eigenen Eigenton – den „Wohlfühlton“ – zu entdecken.
So entdecken Sie Ihren Eigenton
Variante 1
Stellen Sie sich Ihre Lieblingsspeise vor, wie diese duftend vor Ihnen steht. Dann summen Sie ein tiefes, aus dem Bauchraum kommendes „mmm!“ mehrmals. (Tipp: Im Zweifelsfall tiefer!) Machen Sie dann daraus ein „mmhm!“ einen Zuhörton, so als wollten Sie sagen „Ich verstehe…“.
Stellen Sie sich dann vor, Sie seien im Gespräch mit einem Freund oder einer Freundin und hören gerade aufmerksam zu. Während Sie nun bedächtig abwägend mit dem Kopf nicken, brummen Sie dabei nachdenklich und gut hörbar Ihren Zuhörton: „mmh…, mmhhh…!“.
Gratulation! Sie haben gerade den Eigenton Ihrer Stimme aktiviert. Üben Sie dies mehrmals und freuen Sie sich an Ihrem Wohlfühlton.
Variante 2
Kauen sie Luft. Stellen Sie sich dazu eine Luftkugel vor, die Sie im Mund haben und kauen Sie langsam. Dann geben sie einen Ton dazu. Wieder ein „mmm“. Wichtig dabei: Lassen sie die Mundwinkel ganz entspannt und die Zähne locker.
Die Tonlage, die dabei entsteht, entspricht ihrem Eigenton. Je mehr Sie ins Gefühl gehen, umso tiefer wird der Ton entstehen und umso eher sind sie in Ihrer Eigentonlage.
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Sprechen im Eigenton – die Vorteile
- Sie strengen sich beim Sprechen nicht an – diese Entspannung überträgt sich auch auf Ihre Zuhörer
- Weil Sie sich wohler fühlen, hört man Ihnen auch gerne zu
- Sie wirken authentisch und damit „echt“
- Sie vermitteln Sicherheit, Nähe und Souveränität und diese Stimmung hört Ihr Gesprächspartner unbewusst
- Sie schwingen immer wieder in den Eigenton zurück, statt ständig auf diesem Ton zu sprechen. Das wäre auch langweilig!
Wiederholen Sie diese wirkungsvolle Übung im Alltag immer wieder in Gesprächen. Achten Sie auf die Wirkung. Viel Spaß mit Ihrem persönlichen Eigenton.
Lesen Sie zu diesem Thema auch 5 Dinge, die Ihre Stimme in einem Verkaufsgespräch können sollte
Ihre
Barbara Blagusz
Über Barbara Blagusz
Barbara Blagusz ist die einzige Stimm- und Sprechtechniktrainerin im deutsch-sprachigen Raum, die direkt aus dem Verkauf kommt. Sie ist Autorin des Buches „Erfolgsfaktor Stimme“. Seit mehr als 20 Jahren ist sie erfolgreich als Kommunikationstrainerin und Top-Speakerin in den Bereichen Motivation, Kundenservice sowie Vertriebsmanagement und hat in ihren Seminaren bereits tausende Teilnehmer mit dem Machtfaktor Stimme begeistert. Aus dieser Erfahrung schöpft sie, wenn sie über den unbewussten Machtfaktor Stimme in Beratung, Führung und Verkauf spricht. Sie ist Expertin, wenn es um schwierige Kommunikationssituationen geht und wurde dreimal „Trainerin des Jahres“. Ob herausfordernde Kundensituationen am Telefon, Reklamationen, knifflige Verhandlungen oder mitreißende Präsentationen – profitieren Sie von ihrer jahrelangen Erfahrung im Management und Vertrieb!
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