.. von Gertrud Hansel, Coach und Geschäftsführerin der „Schule für Unternehmer“.
Jeden Tag etwas, das Sie Ihrem Erfolg näher bringt. Alles was mich weiterbringt – das war die Frage letzte Woche. Ich habe überlegt, to-do-Listen geschrieben und… umgesetzt! Und dabei ist mir ein Wort eingefallen. Immer wieder. Disziplin. Als ich gestern auf dem Fahrrad gesessen habe ist mir eingefallen: Disziplin, das ist auch ein Muskel, ein Muskel der trainiert werden muss.
Nehmen wir mal den Sport als Beispiel. Kein Mensch käme auf die Idee, dass er sich theoretisch darüber schlau macht, ab und an mal ein bisschen trainiert und sich dann für die Bayerischen Meisterschaften anmeldet. Offensichtlich gibt es also Bereiche bei denen völlig klar ist, dass das wichtigste die Disziplin ist.
Und dann gibt es viele Themen, bei denen läuft alles ganz anders. Nehmen wir als Beispiel das Thema „Verkauf“ bei Unternehmern. Es ist klar, Verkauf ist wichtig. Es ist klar, ohne Verkauf läuft nichts und es ist klar, verkaufen müssen wir ständig. Trotzdem tun es viele nicht. Was ist da also der Unterschied?
Ich meine, beim Sport da ist klar – ein großes Ziel. Das kann eine Medaille sein, oder aber einfach eine Bergtour die Spaß macht. Vielleicht ist es auch der Wanderurlaub, der gut gemeistert wird, was auch immer. Es gibt ein klares Ziel. Das sehen wir vor uns, hören z.B. den Beifall und spüren das gute Gefühl, es geschafft zu haben. Dann wird das Ziel in kleine Schritte heruntergebrochen und schon geht’s los.
Diszipliniert packen wir es an. Und wenn mal an einem Tag keine Zeit ist, dann ist es uns am nächsten umso wichtiger.
Beim Thema „Verkauf“ erlebe ich es im Training und Coaching oft ganz anders. Da ist das eigentliche Ziel nicht stark genug. Da geht es eher um das „müssen“. Ich muss verkaufen. Ich muss Aufträge generieren, ich muss Umsatz und Gewinn machen. Wenn es gelingt, dass Unternehmer klare Ziele definieren, Ziele, die sie anfeuern, dann gelingt plötzlich auch die disziplinierte Vorgehensweise. Es geht also darum, den Fokus nach vorne zu richten und zu sehen, hören und spüren, was bringt es mir?
Möglich ist z.B. das nächste halbe Jahr 10% mehr Umsatz und ich kann eine Halbtagskraft einstellen, oder mir den ersehnten Wagen kaufen, mich mit einem Produkt mehr beschäftigen oder einfach Zeit haben um in der Woche 3 Stunden Sport zu machen. Was immer es ist, es soll Sie beflügeln.
Meine Erfahrung ist, wenn ich ein Ziel habe, eines das mir wirklich wichtig ist, dann ist es wesentlich leichter, diszipliniert zu sein. So werde ich die nächsten beiden Wochen meinen Fokus darauf legen – diszipliniert sein. Machen Sie mit, Disziplin da, wo es für Sie wichtig ist. Zwei Wochen trainieren wir diesen „Muskel“. Viel Spass dabei.
Eine schöne Woche wünscht Ihnen
Gertrud Hansel
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Zur Autorin: Gertrud Hansel, Schule für Unternehmer
Gertrud Hansel, Betriebswirtin (VWA) und NLP-Master (DVNLP), begleitet seit 1993 Unternehmen in Phasen der Gründung-, Wachstum-, Sicherung und Neuausrichtung und versteht unter dem inflationär verwendeten Begriff „Coaching“ die zielorientierte, individuelle Beratung und Begleitung von Unternehmern, die wichtige Ziele realisieren und schwierige Probleme – geschäftlich wie privat – lösen wollen. Dabei spielt die persönliche Strategie die entscheidende Rolle.
In ihrem Coaching können Denkbarrieren durchbrochen, persönliche Hindernisse erkannt und wirksames Handeln ausgelöst werden. Ein solcher Dialog ist durch nichts zu ersetzen. Die Fähigkeit, unsichtbare Zusammenhänge sichtbar zu machen, der eigenen Intuition zu vertrauen sowie neue Lösungsmöglichkeiten zu finden, die zuvor nicht vorstellbar waren, sind die wichtigsten Erfolgsfaktoren der Coachingkompetenz von Gertrud Hansel.
„Hinter jedem erfolgreichen Unternehmen steht ein erfolgreicher Mensch!“ Dieser Leitsatz steht vor allen Aktivitäten der „Schule für Unternehmer“. Hier erhalten Sie Coachings, Trainings und Workshops zu relevanten Themen aus dem Unternehmeralltag. Spezialisiert auf die Themen Marketing und Kommunikation, um den Unternehmenserfolg von KMU-Betrieben nachhaltig zu sichern und zu verbessern.
