Autor: Beate Greisel

Internet und Social Media können B2B-Verkäufer bei ihrer Arbeit enorm helfen. Doch leider nutzen sie diese Tools oft noch nicht systematisch genug. Für den oft langwierigen Verkaufsprozess bereits vor der Verhandlung gibt es allerdings so einige Beispiele entlang des Prozesses: Wie Sie Schritt für Schritt das Verkaufen im digitalen Zeitalter meistern.

Ein Vertriebsentwicklungsprojekt zur Ertragssteigerung: Es zielte darauf ab, dass die Verkäufer den Kunden den Mehrwert der Problemlösungen ihres Unternehmens plastischer vor Augen führen. Ein Bericht für die beispielhafte Durchführung eines solchen Projektes; welches vom BDVT mit dem Europäischen Preis für Training, Beratung und Coaching ausgezeichnet wurde.

Hoch lebe die Freundschaft! Was gut klingt, hat heute so einiges mit den Zahlen im System zu tun und zieht nun Änderungen an den Facebook-Algorithmen nach sich. Das klingt zunächst nach einer neuen Priorisierung der angezeigten Beiträge. Doch die Veränderungen greifen tiefer – in mehrerlei Hinsicht. Wir fassen zusammen.

Ein Coaching-Gespräch ist kein Gespräch unter Freunden. Es ist ein professionelles Gespräch, das unter anderem eine lösungsorientierte Gesprächsführung erfordert. Eine gute Coaching-Ausbildung vermittelt die hierfür nötigen Kenntnisse und Skills.

Was betrübt das Management in Deutschland am meisten? Denn objektiv betrachtet sind es lediglich zwölf Säulen, die den weltweiten Vergleich zur Konkurrenzfähigkeit von Wirtschaftsstandorten bestimmen. Welche das sind, wie sich Deutschland darin positioniert und was die größten Sorgenkinder der Unternehmer sind, erfahren Sie hier.

Kälte-Berlin ist ein Berliner Onlineshop für gewerbliche Kühlaggregate aller Art. Im AGITANO-Interview mit Geschäftsführer Christian Berg geht es unter anderem um das Geschäftsmodell hinter Kälte-Berlin, was man über Kühlketten, Kühlmittel und Lieferung wissen sollte und welche Einsparungspotenziale realistisch sind.

Auch wenn der Marketing-Schwerpunkt häufig Online oder im Print erörtert wird: Im stationären Handel ist das schöne Äußere schlicht und ergreifend für viele der erste Eindruck. Wir geben Ihnen drei wertvolle Tipps , damit das Äußere mit dem Inneren harmoniert: So können Sie Ihre individuelle Werbung im Schaufenster ansprechend gestalten.

Franchise-Unternehmen, so weit das Auge reicht – oder? Der Gedanke an ein Franchise steht einem oft steinigen Weg zu unabhängigen Neugründungen gegenüber. Doch wie ist die Lage auf dem deutschen Franchise-Markt? Wir zeigen auf: Einen Überblick, einige Tipps für den Einstieg und einen beispielhaft den Weg für Franchisenehmer.

Seit Langem schon ist Content Marketing in aller Munde. Kein Wunder: Ist doch eine durchdachte Content Marketing-Strategie für Unternehmen kaum noch wegzudenken. Das gilt auch für kleine Unternehmen mit geringeren finanziellen Ressource. Ein wenig Geschick und diese Punkte machen Ihr Content Marketing erfolgreich!

Unverhofft kommt oft; wenn unerwartete Änderungen auf den Plan treten, kann es kompliziert werden. Das gilt vor allem, wenn man sein Testament ändern möchte, und zwar rechtskräftig. Damit Sie auf der sicheren Seite sind, stellen wir Ihnen die größten Stolperfallen vor: Diese Fehler sollten Sie vermeiden, wenn Sie Ihr Testament ändern wollen.