… von Gertrud Hansel, Coach und Geschäftsführerin der „Schule für Unternehmer“
Haben Sie sich schon einmal gefragt welche Bilder Ihre Worte in den Köpfen Anderer entstehen lassen? Vielleicht wundern Sie sich – sie haben Ihre Kontakte aktualisiert, sich auch mit dem Einen oder der Anderen Person getroffen, sich nett unterhalten und trotzdem… es folgt nichts.
Mir ist es heute wieder passiert. Ein Coachinggespräch. Auf die Frage „Was machen Sie“ erhielt ich folgende Antwort:
„Ich habe eine Werbeagentur. Keine übliche Werbeagentur, sondern Eine, die wirklich auf ihre Kunden eingeht. Wir machen keine Websites und auch keine Flyer. Wir machen Werbung für unsere Kunden, die anders ist. Ja wir haben schon Kunden und es könnten mehr sein. Als Agentur ist es immer sehr schwierig rüber zu bringen was wir machen. Die Kunden verstehen das oft nicht…..“
Ich war sehr interessiert an der Person. War auch interessiert diesen Neu-Unternehmer zu unterstützen. Aber was ist passiert? In meinem Kopf macht ein Dialog wie oben folgende Bilder:
…keine übliche WA, sondern Eine, die wirklich auf ihre Kunden eingeht.
– ach alle üblichen tun das nicht?! Und meine? Geht meine Agentur auf mich ein?
…wir machen keine Websites und auch keine Flyer. ….Werbung die anders ist.
– ist meine Website überflüssig ? und hätte es etwa meinen Flyer gar nicht gebraucht? Wie ist Werbung, die anders ist? Warum hat meine Agentur mir davon nichts gesagt. Oder hat Sie?…
…die Kunden verstehen das oft nicht.
– ach die Kunden sind schuld?! Ich habs auch nicht verstanden. Wenn ich jetzt nachfrage – wie steh ich dann da. Ich muss mich da noch mal informieren…
In jedem Fall hat dieser Agenturinhaber es geschafft meine Gedanken völlig abschweifen zu lassen.
Wir machen Bilder in den Köpfen der Menschen. Aber welche?
Fragen Sie sich doch auch einmal – was ist entstanden in meinem Kopf? Und was würde im obigen Fall entstehen wenn Sie hören würden:
„ Wenn Sie jemanden kennen, der interessiert ist an Werbung die am Ende mehr einbringt als kostest – geben Sie ihm meine Visitenkarte. Ich kann Ihnen versichern, der Unternehmer, den Sie zu uns schicken, wird begeistert sein, alle unsere Kunden sind das. Wir machen Werbung die wirkt.“
Was passiert jetzt in Ihrem Kopf. Denken Sie auch schon darüber nach, ob Sie jemanden kennen oder ob das am Ende auch was für Sie selbst sein könnte?
Also, wenn auch Sie weiterhin Treffen mit netten Geschäftspartnern vereinbaren, nehmen Sie sich doch die Zeit und überlegen Sie vorher was ihn interessieren könnte und formulieren Sie es so, dass die Geschichte wirkt!
Erstens macht es viel mehr Spaß auf diese Weise und zweitens erleichtern wir es unserem Gegenüber ungemein, Anderen von uns zu erzählen – auf den Punkt gebracht. Kurz und nachvollziehbar.
Eine gute Woche wünscht Ihnen
Gertrud Hansel
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Stichwörter: Business Coaching in Augsburg, Workshops in Augsburg, Unternehmer Training in Augsburg
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Zur Autorin: Gertrud Hansel, Schule für Unternehmer
Gertrud Hansel, Betriebswirtin (VWA) und NLP-Master (DVNLP), begleitet seit 1993 Unternehmen in Phasen der Gründung-, Wachstum-, Sicherung und Neuausrichtung und versteht unter dem inflationär verwendeten Begriff „Coaching“ die zielorientierte, individuelle Beratung und Begleitung von Unternehmern, die wichtige Ziele realisieren und schwierige Probleme – geschäftlich wie privat – lösen wollen. Dabei spielt die persönliche Strategie die entscheidende Rolle.
In ihrem Coaching können Denkbarrieren durchbrochen, persönliche Hindernisse erkannt und wirksames Handeln ausgelöst werden. Ein solcher Dialog ist durch nichts zu ersetzen. Die Fähigkeit, unsichtbare Zusammenhänge sichtbar zu machen, der eigenen Intuition zu vertrauen sowie neue Lösungsmöglichkeiten zu finden, die zuvor nicht vorstellbar waren, sind die wichtigsten Erfolgsfaktoren der Coachingkompetenz von Gertrud Hansel.
„Hinter jedem erfolgreichen Unternehmen steht ein erfolgreicher Mensch!“ Dieser Leitsatz steht vor allen Aktivitäten der „Schule für Unternehmer“. Hier erhalten Sie Coachings, Trainings und Workshops zu relevanten Themen aus dem Unternehmeralltag. Spezialisiert auf die Themen Marketing und Kommunikation, um den Unternehmenserfolg von KMU-Betrieben nachhaltig zu sichern und zu verbessern.
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