Die Erfolgs-Checkliste zum Herzschlag im Verkauf

Herzschlag im Verkauf, Markus Kroner vor einer Glaswand
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Seit vielen Jahren liegt mir das Thema „Herzschlag im Verkauf“ sehr am Herzen, weil ich jeden Tag aufs Neue erlebe, wie viele großartige Chancen Unternehmen und Menschen ständig vergeben. Aus diesem Grund möchte ich im Folgenden die wichtigsten Botschaften der Beiträge aus den letzten Wochen als eine Art Checkliste für Sie auf den Punkt bringen.

BGM: Digitalisierung und Individualisierung

Digitalisierung
Management Themenserien

Unter der Digitalisierung im betrieblichen Gesundheitsmanagement (BGM) versteht man den Einsatz von internetbasierten Technologien innerhalb eines Unternehmens. Diese werden dazu eingesetzt, um Mitarbeiter zu befragen und zu informieren. Vor allem für multinationale Großunternehmen, die zahlreiche Niederlassungen in verschiedenen Ländern und auf verschiedenen Kontinenten haben, sind einheitliche digitale Plattformen von großem Vorteil. Dieser Beitrag gehört zur Themenreihe Mitarbeitergesundheit, welche im Juli 2016 auf AGITANO läuft.

DiSG®: Effektivere Beziehungen – höhere Verkaufserfolge (Teil 1)

Who is my Customer? Kunden besser verstehen mit DiSG®
Management Themenserien

Verkäufer dürfen niemals vergessen: Jeder Kunde ist unterschiedlich. Verkaufsverhalten und Strategien, die bei einer Person funktionieren, sind nicht allgemeingültig für alle anderen Kunden. Sie können dort sogar kontraproduktiv sein! Der Einsatz von DiSG®-Profilen hilft Verkäufern bei der Ermittlung von wirksamen Strategien zum Verkaufserfolg.

Die Abschlussverhandlung – Ende gut – alles gut

Hande beim Vertragsabschluss im Büro, Verkäufer freut sich zusammen mit dem Käufer über den erfolgreichen Abschluss
Empfehlung Themenserien

In den beiden vorangegangenen Beiträgen der Themenserie „Herzschlag im Verkauf – So berühren Sie die Herzen der Menschen, um im Vertrieb mehr Marktanteile zu erhalten“, haben wir uns angesehen, wie wir als Verkäufer die heiße Preis-Phase souverän, stark und gleichzeitig aus dem Herzen heraus gestalten. Nun geht es um den Abschluss. Der Experte für Führung und Verkauf, Markus Kroner, verrät, wie Sie sich das finale „Ja“ des Kunden sicher abholen.

DiSG® – Vom wilden Haufen zum Dreamteam

Dreamteam, DiSG®, Führungsarbeit, Teamwork, Mitarbeitermotivation
Management Personal

Mitarbeiter sollten von Grund auf verstehen, wie wichtig es ist, mit welchen Persönlichkeitstypen sie im Team gemeinsam arbeiten. Nur so kann es zu einer fruchtbaren Balance, Arbeitsfreude und Spaß bei gleichzeitig höchst zufriedenstellenden Ergebnissen kommen. Karl Kaiblinger zeigt Ihnen, wie aus Ihrer Belegschaft ein echtes Dreamteam wird.

Personas: Endlich die eigene Zielgruppe verstehen

Personas, Zielgruppe, Kundengruppe, Kunde, Marketing, Touchpoints
Marketing Themenserien

Stellvertreter meiner Zielgruppe. Darum sind Personas so wichtig! Ohne Empathie mangelt es uns an Kreativität, beides entscheidende Erfolgsfaktoren für jeden Verkaufsprozess! Markus Kroner hat im jüngsten Beitrag der AGITANO-Themenserie „Herzschlag im Verkauf – […]“ demonstriert, wie wichtig Ersteres sein kann. Personas, fiktive Stellvertreter einer Kundengruppe,...
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