Die Abschlussverhandlung – Ende gut – alles gut

Hande beim Vertragsabschluss im Büro, Verkäufer freut sich zusammen mit dem Käufer über den erfolgreichen Abschluss
Empfehlung Themenserien

In den beiden vorangegangenen Beiträgen der Themenserie „Herzschlag im Verkauf – So berühren Sie die Herzen der Menschen, um im Vertrieb mehr Marktanteile zu erhalten“, haben wir uns angesehen, wie wir als Verkäufer die heiße Preis-Phase souverän, stark und gleichzeitig aus dem Herzen heraus gestalten. Nun geht es um den Abschluss. Der Experte für Führung und Verkauf, Markus Kroner, verrät, wie Sie sich das finale „Ja“ des Kunden sicher abholen.

Wie aggressiv darf Werbung sein?

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Internet Marketing

Mittlerweile lassen sich im Internet kaum noch Websites finden, auf denen der User nicht mit Werbung konfrontiert wird. Dabei gibt es allerdings zahlreiche unterschiedliche Erscheinungen. Leider nimmt eine aggressive Gestaltung der Werbung immer mehr zu. Die Zahl der Internetauftritte, die nur noch mit aktiviertem Addblocker funktionieren steigt regelmäßig an. Natürlich sind fast alle Unternehmen darauf angewiesen neue Kunden zu akquirieren, und das soll idealerweise mit der Platzierung von Werbeelementen erreicht werden. Allerdings ist das Publizieren von Pop-Ups, Bannern und dergleichen eine gefährliche Gratwanderung.

Outsourcing: Was bringt es wirklich?

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Vertrieb & Verkauf Wirtschaft

Outsourcing ist ein wirtschaftlicher Begriff unter dem man das Auslagern von Dienstleistungen versteht, die zuvor firmenintern geleistet wurden. Unternehmen entscheiden sich häufig für das Auslagern von derartigen Dienstleistungen, weil Sie dadurch eine Reduzierung der Unternehmenskosten erreichen wollen. Bevor es jedoch dazu kommt, muss das Unternehmen eine umfassende Analyse durchführen, um zu prüfen, ob sich Outsourcing überhaupt lohnt und ob dabei auch alle relevanten Firmenkriterien erfüllt werden. Am häufigsten kommt Outsourcing in den Bereichen Produktion, Sicherheit, Transport und Telekommunikationstechnologie vor.

WhatsApp zur Newsverbreitung nutzen

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Marketing Neue Medien

WhatsApp ist die am häufigsten genutzte App der Deutschen. Erst auf den Plätzen zwei und drei folgen Facebook und Google Maps. Beinahe 30 Millionen Bundesbürger verschicken über den Messenger regelmäßig Textnachrichten, Fotos, Videos oder Standorte. Das sind fast 40 Prozent der gesamten deutschen Bevölkerung. Für Unternehmen liegt es also nahe diese äußerst beliebte Applikation auch zur Verbreitung von Inhalten zu nutzen, z.B. für Links zu Newslettern oder ähnlichem. Auch das Verbreiten und kurzen Push-News erscheint sinnvoll.

“Jede Website hat Optimierungspotential!”

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Internet Interviews

Es gibt über 14 Millionen deutsche Websites. Die Konkurrenz ist also in jeder Branche enorm. Optimierungspotential gibt es jedoch bei so gut wie jedem Internetauftritt, so Oliver Foitzik, Geschäftsführer der FOMACO GmbH. Eine Website ist kein einmaliger Aufwand, sondern muss regelmäßig optimiert werden, da ständig neue technische Innovationen auf den Markt drängen. Zusätzlich können sich Kundenwünsche und -ansprüche über Nacht ändern. Darauf gilt es zu reagieren - individuell und schnell. Oliver Foitzik und Markus Jergler verraten im Interview worauf es bei der ständigen Optimierung einer Website ankommt und worauf User besonders Wert legen.

5 Tipps für mehr Glaubwürdigkeit

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Themenserien Top Themen

Wie kommt es, dass wir manchen Menschen scheinbar mühelos glauben, was sie sagen, während uns bei anderen immer ein Zweifel im Hinterkopf sitzt. Was machen überzeugende Menschen anders?Barbara Blagusz hat in ihrer Themenserie „Erfolgsfaktor Stimme” ein paar Ideen und Tipps zusammengetragen, die Sie verwenden können, wann immer es wichtig ist, dass Menschen Ihnen Glauben schenken.

“Regelmäßige Website-Optimierung ist Pflicht”

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Internet Interviews

Ob Unternehmen oder Dienstleister, ob regional verankert oder international ausgerichtet, alle wollen und brauchen Umsatz. Also gilt es Interessenten anzulocken, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden zu binden. Dies ist die Grundlage für den wirtschaftlichen Erfolg und das Überleben im Markt. Natürlich haben sich die Marktbedingungen in den letzten Jahren dramatisch geändert und ein Ende der Entwicklung ist noch lange nicht in Sicht. Nichts ist konstanter als der Wandel. Nur mit einer optimierten Website bleiben Sie erfolgreich. Oliver Foitzik und Markus Jergler verraten im Interview worauf es bei einem professionellen Internetauftritt ankommt.