Der zweite wesentliche Bereich in der emotionalen Entscheidungswelt des Kunden ist Ergebniss und Resultat.
Wie können Sie Ihren Kunden helfen, Geld und Zeit zu sparen oder die Gewinne zu erhöhen? Vielleicht sagen Sie jetzt: „Ist doch klar, hier geht es um Zahlen, die belegt werden können.“ Richtig! Aber trauen Sie Fakten nicht auch erst, wenn sie vom guten Gefühl begleitet sind, das beste Resultat erzielt zu haben?
Die Bedeutungen sind: Geld, Umsatz, Marge, Rendite, Zeit, Marktanteil, Wohlstand.
Genauso geht es Menschen in Verkaufsgesprächen. Sie wünschen sich das Gefühl der Sicherheit, dass sie zum besten Preis eingekauft haben.
Und an diesem Punkt können Sie auch diejenigen für sich einnehmen, die behaupten, nur das Günstigste zu kaufen. Sobald Sie es schaffen, einen Zweifel in Bezug auf den Preis Ihrer Wettbewerber zu säen, haben Sie einen neuen Anlass zum Reden.
Was bieten Sie Ihren Kunden zum Thema Geld, Gewinn und Zeit?
Welche konkreten Resultate können Sie Ihren Kunden in Ihrem Elevator Pitch in Aussicht stellen?
Beispiele für Aussagen im Elevator Pitch:
Durch mein Coaching hat ein Kunde in vier Präsentationen dreimal den Auftrag bekommen.
Durch den schnellen Einsatz der Software konnte die Kanzlei in einem Monat bereits ein Drittel der Invetition einsparen.
Indem ich mich als diplomierte Erzieherin um Ihre Kinder kümmere und sie fördere, haben Sie wieder die Zeit für Ihre Kernkompetenz und können dort Ihr Geld verdienen.
Wir sind Experten in der Bildbearbeitung. Ihre Produktbilder erhalten in Ihren Werbemedien eine messbar höhere Verkäuflichkeit.
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Zum Autor: Joachim Skambraks, Mr Elevator Pitch
Bereits seit 2004 steht Joachim Skambraks für den Elevator Pitch, die effektivste Verkaufstechnik, um in 30 Sekunden Kunden zu gewinnen. Joachim Skambraks gehört als „Excellent Speaker“ zu den TOP 100 Referenten in Deutschland und ist Gründungsmitglied der GSA German Speakers Association. Der Autor von acht erfolgreichen Management-Büchern ist gefragter Referent und Speaker bei namhaften Unternehmen. Im Einzelcoaching berät er Geschäftsführer und Vorstände in ihrer Potenzialsteigerung durch Power of Performance. In seiner zehnjährigen Tätigkeit als internationaler Verkaufs- und Marketingleiter entwickelte sich der studierte Betriebswirt zum Verkaufsprofi. In seinen intensiven Trainings und Workshops trainieren seine Teilnehmer ihre professionelle Wirkung und verbessern so messbar ihre Ergebnisse. Weitere Informationen: www.intutraining.de.
Die Inhalte sind angelehnt an das Buch: 30 Minuten für den überzeugenden Elevator Pitch, GABAL Verlag.
