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Problemorientierung und Lösungsangebot

Kunden kaufen gerne, wenn sie für ihre Probleme und Herausforderungen eine klare Lösung sehen. Ein Teil des guten Elevator Pitches darf deshalb genau das Versprechen einer Lösung sein.

 

Bei der Vorbereitung auf Ihre klare Kommunikation können Sie sich überlegen, welche konkreten Probleme Ihre Zielgruppe hat. Folgende Fragen können dabei helfen:

 

Welches Problem des Gesprächspartners wird durch Ihr Angebot/Ihre Idee gelöst?

 

Welches wichtige Problem auf der Welt wird durch Ihr Angebot oder Idee gelöst? Welcher spezielle Markt kann damit bedient werden?

 

In Ihrem Elevator Pitch reden Sie dann aber bitte nicht über die Probleme des Kunden. Da bleibt ein negatives Bild Ihnen gegenüber haften. Sie sprechen über die Lösungen, die Sie für solche Fälle oder Herausforderungen haben.

 

Beispiele?

 

„Für meine Vollkunden erstelle ich den Steuerausgleich. Dadurch sparen Sie Zeit und bekommen mehr vom Finanzamt erstattet.“

 

„Ihre Homepage bekommen Sie fertig geliefert. Nach einer kurzen Einweisung können Sie alle Änderungen selber durchführen und sind nicht mehr von einer teuren Agentur abhängig.“

 

„Nach unserer Studie können Sie gezielt den Ort für Ihr Geschäft auswählen, der den höheren Umsatz verspricht.“

 

„Ich bin Experte dafür, wie Sie in 30 Sekunden neue Kunden gewinnen.“

 

Im Idealfall entsteht im Kunden eine Reaktion, die er oft auch ausspricht: „Das will ich auch!“ Oder: „Ja das kann ich auch brauchen.“

 

Schon haben Sie die Gelegenheit für ein Akquisegespräch entweder gleich vor Ort oder Sie vereinbaren elegant einen Termin.

 

 

 

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Zum Autor: Joachim Skambraks, Mr Elevator Pitch

 

Bereits seit 2004 steht Joachim Skambraks für den Elevator Pitch, die effektivste Verkaufstechnik, um in 30 Sekunden Kunden zu gewinnen. Er gehört als „Excellent Speaker“ zu den TOP 100 Referenten in Deutschland und ist Gründungsmitglied der GSA German Speakers Association. Der Autor von acht erfolgreichen Management-Büchern ist gefragter Referent und Speaker bei namhaften Unternehmen.

 

Im Einzelcoaching berät er Geschäftsführer und Vorstände in ihrer Potenzialsteigerung durch Power of Performance. In seiner zehnjährigen Tätigkeit als internationaler Verkaufs- und Marketingleiter entwickelte sich der studierte Betriebswirt zum Verkaufsprofi. In seinen intensiven Trainings und Workshops trainieren seine Teilnehmer ihre professionelle Wirkung und verbessern so messbar ihre Ergebnisse. Weitere Informationen: www.intutraining.de.

 

ElSchnuppero

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