Schlagwort: Akquise

Erfolg durch wahres Interesse am Verkauf: Im zweiten Teil des Interviews erklärt die Vertriebsspezialistin unter anderem die feinen Linien, die es beim Kundengespräch zu beachten gilt. Zudem gibt Sie einige Tipps, wie Sie dank Recherche an den richtigen Punkten wahres Interesse am Verkauf erzeugen.

Viele Verkäufer interessiert nur eines: Rasch den nächsten Abschluss zu machen. Wahres und echtes Interesse am Kunden haben sie nicht. Warum das im Verkauf langfristig nicht funktionieren kann und wie es anders und besser geht, erläutert die Vertriebsspezialistin Ulrike Knauer in diesem Interview.

Um Kunden zu gewinnen und langfristig zu binden, müssen Sie sie erst einmal überzeugen. Genau darum geht es im Kundengespräch. Doch wie lässt sich die tatsächliche Kaufbereitschaft einschätzen? Christina Bodendieck gibt hilfreiche Tipps, wie Sie optimal auf Ihren Gesprächspartner eingehen.

Die Telefonakquise ist und bleibt eines der schnellsten und direktesten Wege für die Kundenkommunikation. Im Interview mit AGITANO sprachen wir mit Vertriebsexpertin Christina Bodendieck über die Potentiale dieses Instrumentes – beziehungsweise wie man diese voll ausschöpft.

"Akquise und der Kontakt mit Menschen liegt mir im Blut", sagt Christina Bodendieck. Durch ihre über 25jährige Vertriebserfahrung hat sie die Liebe entdeckt, ihre Kunden individuell auf ihre Bedarfe hin zu beraten. Ihr Herz schlägt für Akquise und Vertrieb! Im Rahmen unserer Personality-Interviews hat Oliver Foitzik mit Christina Bodendieck - Akquise- und Vertriebsexpertin - zu ihrem beruflichen Werdegang, ihrer heutigen Tätigkeit und ihren Erfahrungen mit Kunden sowie ihren Ein- und Ansichten gesprochen.

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Auf den relevanten Fachmessen mit einem Stand präsent zu sein ist ein Muss für Unternehmer. Denn hier lassen sich Kundenkontakte knüpfen und Geschäftspartner finden. Außerdem sind Messen ein wichtiges Forum zum Informationsaustausch: Hier kann man den Puls der Branche fühlen...
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Statt den Kunden hinterherzurennen, sollten Sie dafür sorgen, dass sie zu Ihnen kommen. Das gelingt mit der Wasserloch-Strategie: Bieten Sie Ihren Kunden etwas, das sie brauchen, das ihre Probleme löst. Lösen Sie sich von der Ego-Perspektive und fragen Sie sich...
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