Von Wissen, Wünschen und Werten

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Was meinen Sie: Wann wird sich der Herzschlag eines potenziellen Kunden angesichts eines Angebots erhöhen? Wenn Sie ihm Zahlen, Daten und Fakten, vielleicht sogar noch die Nummern Ihrer Patente oder Marken nennen? Oder wenn Sie Bilder und Emotionen ansprechen, die...
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Wie werde ich unterscheidbar für andere?

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Wie bleibe ich im Gedächtnis des anderen?   Als 2002 mein Buch „Die Columbo-Strategie“ erschien, war diese Fernsehfigur auch meine Story für den Elevator Pitch. Auf Netzwerkwerkveranstaltungen schrieb ich öfters „Columbo“ anstatt meinen Nachnamen auf die Namensschilder. Den hätte sich...
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Hoher Herzschlag steigert die Attraktivität

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Eine wichtige Aufgabe für den Verkaufserfolg Ihres Elevator Pitchs: Erhöhen Sie den Herzschlag Ihrer poteziellen Kunden!   Ein idealer Elevator Pitch spricht den möglichen Kunden oder Gesprächspartner so emotional in Bildern und persönlichen Nutzen an, dass sein Herzschlag unmerklich steigt....
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Übung macht den Meister

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Ein Elevator Pitch ist fast schon wie ein kleines Theaterstück. Es braucht sorgfältige Vorbereitung und Übung. Kombinieren Sie die emotionalen und bildhaften Inhalte mit Sprache, Stimme und Körpersprache zu einer authentischen Inszenierung. Mit manchen Kunden verbringe ich oft viel Zeit...
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