Aktivierung des Kunden

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Schließen Sie mit einer Aufforderung.   Auch beim Networking brauchen Menschen eine kleine Aufforderung, damit ihre Gehirnwindungen in Gang kommen.   Schon die Erfahrungen im Direct-Marketing zeigen, dass Menschen aufgefordert werden wollen, etwas zu tun. Ein Versuch zeigte folgendes interessante...
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Verkauf auf zwei Ebenen

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Wenn wir an die Nutzen und Vorteile unserer Kunden denken, dürfen wir immer zwei Ebenen des Verkaufs beachten:   1.Die B2B-Ebene   Als Unternehmen bieten Sie einen Vorteil oder Nutzen dem anderen Unternehmen. Das ist der klassische Ablauf von Geschäften...
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Problemorientierung und Lösungsangebot

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Kunden kaufen gerne, wenn sie für ihre Probleme und Herausforderungen eine klare Lösung sehen. Ein Teil des guten Elevator Pitches darf deshalb genau das Versprechen einer Lösung sein.   Bei der Vorbereitung auf Ihre klare Kommunikation können Sie sich überlegen,...
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Malen mit dem Pinsel der Sprache

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Der Himmel ist blau, die Sonne scheint bei 24 Grad und Sie sitzen in Ihrem Wunschcabrio. Die Straße führt in leichten Kurven um den Gardasee. Da sehen Sie am Straßenrand das absolut idyllische Cafe und halten an. Bei diesem Seeblick...
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Patente und technische Features sind nicht sexy!

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Immer wieder hat man Gelegenheit mit Entwicklern technischer Produkte oder innovativer Software zu sprechen. Meistens erzählen sie einem, welch tolle Möglichkeiten die neuen Techniken haben, wie viele Patente dafür geschützt sind oder welche Module im Einzelnen im Gesamtpaket enthalten sind....
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Wer war das noch einmal?

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Was möchten Sie, dass andere Menschen Mensche über Sie im geschäftlichen Umfeld sagen, wenn diese Frage gestellt wird?   „Ach, das ist der, der macht irgendwie IT, nein Projekte. So genau weiß ich das nicht. So ein Berater halt.“  ...
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Der Interessenkatalysator

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Stellen Sie sich einmal vor, Sie gehen auf eine Veranstaltung und Sie werden sofort von drei potenziellen Kunden angesprochen. Würden Sie sich dagegen wehren? Sicher nicht, außer drei Neukunden sind Ihnen zu wenig.   Wenn Sie diese Situation irgendwie angesprochen...
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