Schlagwort: Karl Kaiblinger

DiSG®, DiSG, Team, Recruiting, Personal, Vertrieb

DiSG® im Unternehmen – auf den Punkt gebracht

Während der letzten Wochen hatte ich die Freude, Sie durch diese Serie zum erfolgreichsten Assessment-Tool der Welt, DiSG®, zu begleiten. Wir haben zusammen erarbeitet, wie Sie dieses Navigationssystem für bessere (Geschäfts-)Beziehungen gewinnbringend nutzen können. Zum heutigen Abschluss dieser Serie bringe ich die wichtigsten Kernaussagen meiner Artikel zur Erinnerung auf den Punkt.
DiSG®, DiSG, Team, Recruiting, Personal, Personalauswahl

Wer passt zu wem? – DiSG® im Recruiting – Teil 1

Ein wesentlicher Faktor für den Unternehmenserfolg ist, dass Ihre Teams gut zusammenpassen und sich vor allem in ihren Verhaltenspräferenzen und Fähigkeiten optimal ergänzen. Wie Sie dies erkennen und Ihre Teams zu wahren Performance-Weltmeistern machen, erfahren Sie von Karl Kaiblinger in diesem Teil unserer Serie zum erfolgreichsten Assessment Tool der Welt.
Verkaufserfolge

DiSG®: Effektivere Beziehungen – höhere Verkaufserfolge (Teil 2)

Heute geht es erstens darum, zu lernen, wie Sie Ihre Kunden möglichst rasch und richtig betreffend deren Verhaltenstendenzen einschätzen, aber auch darum, zu erkennen, welche Art von Verkäufer Sie selber sind. Auch Kunden weisen verschiedene Verhaltenstendenzen auf, mit denen ebenso verschiedene Bedürfnisse verknüpft sind. Der Einsatz von DiSG® kann Mitarbeitern jeder Branche helfen, flexibel und zielgruppengerecht mit ihren Kunden umzugehen. Nach dem DiSG®-Modell sind natürlich auch vier Kundentypen zu unterscheiden. Selbstverständlich sind – wie schon erwähnt – solche Archetypen der einzelnen DiSG®-Verhaltensstile selten, meistens handelt es sich um Mischformen der vier Stile. In der Praxis hilft es aber bereits, wenn Verkäufer bei ihren Kunden die Grundtendenzen erkennen können. Wir können zwischen vier Kundentypen unterscheiden, auf die Verkäufer achten müssen:
Who is my Customer? Kunden besser verstehen mit DiSG®

DiSG®: Effektivere Beziehungen – höhere Verkaufserfolge (Teil 1)

Verkäufer dürfen niemals vergessen: Jeder Kunde ist unterschiedlich. Verkaufsverhalten und Strategien, die bei einer Person funktionieren, sind nicht allgemeingültig für alle anderen Kunden. Sie können dort sogar kontraproduktiv sein! Der Einsatz von DiSG®-Profilen hilft Verkäufern bei der Ermittlung von wirksamen Strategien zum Verkaufserfolg.
Führungsarbeit, DiSG, Karl Kaiblinger

So bereichert DiSG® Ihre Führungsarbeit – Teil zwei

Im vergangenen Beitrag seiner Themenserie “DiSG®, das erfolgreichste Assessment-Tool der Welt für Unternehmen: Bessere Geschäftsbeziehungen erreichen, effektiver im Unternehmen zusammenarbeiten, die richtigen Mitarbeiter finden und entwickeln” zeigte Karl Kaiblinger die Wichtigkeit einer guten Führungsarbeit auf. Heute erklärt er, wie das Assessment-Tool auf die eigene Arbeit als Führungskraft anzuwenden ist.