DiSG® – So ticken Ihre Kunden

Mann hat seine Kunden in der Hand
Themenserien Vertrieb & Verkauf

In den vergangenen Beiträgen erfuhren Sie, wie DiSG® Ihre Verkaufsaktivitäten effizienter und erfolgreicher gestalten kann. Es ist aber genau so bedeutsam, ganz genau zu erkennen, wie welcher Kunde im Detail tickt und wie Sie als Verkäufer darauf richtig reagieren. Aus diesem Grund im Folgenden eine separate Betrachtung und Einschätzung.

Die Angst des Verkäufers vor der Kaltakquise

Kaltakquise, Unternehmen, Privatpersonen
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Auch den erfahrensten Verkäufern lässt dieses Wort meist kalte Schauer über den Rücken laufen. Selbst „alte Verkaufshasen“ erzittern beim Klang dieser elf an sich unschuldigen Buchstaben. Kaltakquise droht! Die Kaltakquise hängt oft wie ein Schreckgespenst über dem Verkäuferalltag. Viele Chefs fordern ihre Vertriebs-Mitarbeiter gerne spontan auf, doch schnell mal ein paar neue Kunden zu akquirieren, das wäre doch ganz einfach. Ist es wirklich so einfach?

Akquirier mal eben! – Themenserie zu Kaltakquise

Themenserien Vertrieb & Verkauf

Ab der kommenden Woche beschäftigt sich Vertriebsexpertin Ulrike Knauer hier auf AGITANO mit einem Thema, das vielen – auch den erfahrensten Verkäufern – kalte Schauer über den Rücken laufen lässt: Kaltakquise. Sie beschreibt in der Themenserie "Akquirier mal eben - Warum es in der Akquise kalt ist und wie Sie sich davon nicht abschrecken lassen", wie Verkäufer die Angst vor dem Sprung in die eisigen Gewässer der Kaltakquise ablegen und mit hohem Selbstvertrauen zum Telefon greifen.

Die häufigsten Fehler in Vertrieb und Verkauf

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Marketing Nützliches

Jedes Unternehmen kennt die Bedeutung von Vertrieb und Verkauf. Wer nichts verkauft, macht keinen Umsatz und kann somit nicht überleben. Routinierte und professionelle Salesmitarbeiter sind die Grundlage für eine Verbesserung der Verkaufsstatistiken. Doch egal, ob es um die Mitarbeiter im direkten Außendienst oder die zuarbeitenden Kollegen im Innendienst geht, ohne regelmäßige Analyse und Auswertung relevanter Kontrollfragen holt ein Unternehmen niemals das Optimum aus Vertrieb und Verkauf heraus. Wir haben für Sie die häufigsten Fehler und wichtigsten Tipps zur regelmäßigen Optimierung zusammengestellt.

Die Grundpfeiler für einen erfolgreichen Verkauf

Verkauf, Vertrieb, Geld
Experten Tipps & Tricks

Es mag traurig klingen, aber so ist es nun einmal. Ohne Geld geht nichts! Jeder braucht es und jeder will es – manche mehr und manche weniger. Unser beruflicher Alltag ist darauf ausgerichtet unseren Umsatz zu steigern, neue Kunden zu gewinnen und weitere Verkäufe zu generieren.

Empfehlungsmarketing: 5 Fragen – 5 Antworten

Empfehlungsmarketing, Stmme, Gespräch-Regeln
Marketing Top Themen

Was ist Empfehlungsmarketing? Empfehlungsmarketing beziehungsweise das Word-of-Mouth-Marketing (nicht zu verwechseln mit dem Megahit von Mike & The Mechanics) bezeichnet eine Form der direkten persönlichen Kommunikation zwischen Konsumenten. Es ist eine informelle, wertende Meinungsäußerung zwischen den Personen über Produkte, Marken und...
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