Schritt für Schritt zu mehr Kundenerfolg? Was Sie zu Social Media Sales Funnel wissen sollten

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Allem voran steht die Frage, mit welchen Strategien Kunden nicht nur gewonnen, sondern auch langfristig zu Markenbotschafter gemacht werden können. Hierzu bieten die sozialen Medien einige wertvolle Vorteile für Ihr Business. Erfahren Sie, was sich hinter der AIDA-Formel und dem Social Media Sales Funnel verbirgt, und wie Sie damit die Kundengewinnung und -beziehung optimieren können.

Verkaufen im digitalen Zeitalter: System gewinnt!

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Internet und Social Media können B2B-Verkäufer bei ihrer Arbeit enorm helfen. Doch leider nutzen sie diese Tools oft noch nicht systematisch genug. Für den oft langwierigen Verkaufsprozess bereits vor der Verhandlung gibt es allerdings so einige Beispiele entlang des Prozesses: Wie Sie Schritt für Schritt das Verkaufen im digitalen Zeitalter meistern.

Wenn es brisant wird im Verhandlungsmarathon

Ulrike Knauer, Verhandlungsvorbereitung, Verkaufsstrategie, Verkaufsteam, Verhandlungsführer
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Verhandlungen gehören zum Business-Leben. Je brisanter eine Verhandlung, umso wichtiger ist die Wahl des Verhandlungsteams, insbesondere des Verhandlungsführers. Welche Eigenschaften und Fähigkeiten ein souveräner Verhandlungsführer mitbringen muss, das weiß die Expertin für Verhandlungskunst, Ulrike Knauer.