… eines Elevator Pitch – von und mit Joachim Skambraks, Mr. Elevator Pitch.
Einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren, um mit einem gelungenen Elevator Pitch zu überzeugen, ist Ihre persönliche Glaubwürdigkeit dem Gesprächspartner gegenüber. Diesen Vertrauensaufbau können Sie um einen beträchtlichen Teil steigern, indem Sie von der Wirkung Ihrer Präsentation überzeugt sind. Deshalb möchte ich Ihnen in diesem Ausgabe der Kolumne sieben gute Gründe mitgeben, einen Elevator Pitch mit vollster Überzeugung einzusetzen.
7 gute Gründe den Elevator Pitch einzusetzen:
1. Durch die gewonnene Klarheit steigern Sie Ihre Überzeugungskraft. Ihre Klarheit über Produkt und Unterscheidungsmerkmal hat einen unbewussten Einfluss auf die Klarheit und Verständlichkeit Ihrer Körpersprache.
2. Sie können innerhalb von kurzer Zeit potenzielle Kunden selektieren. Das ist besonders auf Konferenzen, Messen und anderen Netzwerkveranstaltungen notwendig.
3. Sie verbessern Ihr eigenes Zeitmanagement und wissen schneller, ob Ihr Gesprächspartner für weitere Gespräche interessant ist.
4. Zusätzlich respektieren Sie das Zeitbudget Ihres Gegenübers. Auch Ihr Gesprächspartner wird Ihnen für eine kurze und klare Kommunikation dankbar sein. Denken Sie doch einmal selber an die quasselnden Telefonverkäufer oder die Verkäufer auf Messen, die Sie mit Dingen zutexten, die Sie nicht brauchen. Heben Sie sich positiv davon ab.
5. Sie haben die Möglichkeit und die Fähigkeit Ihr Angebot und die damit verbundenen Nutzen auf die wesentlichen für den Kunden relevanten Aspekte zu reduzieren. Auch wenn Sie noch so faszinierende Nutzen formulieren können. Für den Kunden sind nur diejenigen interessant, die für ihn selber wichtig sind.
6. Durch die bildhafte Sprache und die Kommunikation über Gefühle bleiben Sie länger im Gedächtnis des anderen. Man erinnert sich an Sie eben auch in ein paar Wochen, wenn Ihr Angebot tatsächlich benötigt wird.
7. Durch die innere Überzeugung vertreten Ihre Idee oder Ihr Business authentisch und glaubwürdig.
Wenn Sie aufgrund Ihres überzeugenden Elevator Pitchs tatsächlich für den anderen interessant werden, bekommen Sie sicher die Chance für ein ausführliches Verkaufsgespräch. Freuen Sie sich darauf!
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Zum Autor: Joachim Skambraks, Mr Elevator Pitch
Bereits seit 2004 steht Joachim Skambraks für den Elevator Pitch, die effektivste Verkaufstechnik, um in 30 Sekunden Kunden zu gewinnen. Er gehört als „Excellent Speaker“ zu den TOP 100 Referenten in Deutschland und ist Gründungsmitglied der GSA German Speakers Association. Der Autor von acht erfolgreichen Management-Büchern ist gefragter Referent und Speaker bei namhaften Unternehmen.
Im Einzelcoaching berät er Geschäftsführer und Vorstände in ihrer Potenzialsteigerung durch Power of Performance. In seiner zehnjährigen Tätigkeit als internationaler Verkaufs- und Marketingleiter entwickelte sich der studierte Betriebswirt zum Verkaufsprofi. In seinen intensiven Trainings und Workshops trainieren seine Teilnehmer ihre professionelle Wirkung und verbessern so messbar ihre Ergebnisse. Weitere Informationen: www.intutraining.de.
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Hinweis: Nächster Termin für ein offenes Training mit Mr. Elevator Pitch: 22. März 2010
Präsentationstraining: Power of Performance – Rhetorik-Training war gestern. Weitere Informationen unter: http://www.mr-elevator-pitch.de/termine/praesentation-rhetorik-performance-schlagfertigkeit-lampenfieber.html
