Eine wichtige Aufgabe für den Verkaufserfolg Ihres Elevator Pitchs: Erhöhen Sie den Herzschlag Ihrer poteziellen Kunden!
Ein idealer Elevator Pitch spricht den möglichen Kunden oder Gesprächspartner so emotional in Bildern und persönlichen Nutzen an, dass sein Herzschlag unmerklich steigt. Es ist egal, aus welchem Grund der Herzschlag sich stiegert. Es ist einfach wichtig, dass er steigt.
Forschungen der Psychologen Donald Dutton und Arthur Aron haben ergeben, dass sich Personen gegenseitig attraktiv, ja fast unwiderstehlich finden, wenn ihr Herzschlag erhöht ist.
Wenn Sie ein Mensch unterbewusst attraktiver findet, wird er seine Emotionen Ihnen gegenüber auch leichter auf Ihr Angebot oder Ihr Produkt übertragen. Heute wissen wir, dass fast alle Kaufentscheidungen emotional getroffen werden. Auch wenn Ihr Gegenüber behauptet, das er alles ganz rational entscheidet.
Wichtig ist zuerst das Interesse. Sonst hört Ihnen keiner zu. Genau dieses erste Interesse wird im limbischen System entschieden. Also lange bevor der rationale Verstand überhaupt die Chance bekommt, eine Entscheidung zu treffen. Die Gefühle haben ihre Informationen bereits weiter geleitet.
Inszenieren Sie einen Elevator Pitch, der durch seine Inhalte, Bilder und Ausgestaltung so überzeugend und authentisch wirkt, dass er eine klare Antwort auf die Frage ist: Wie kann ich die emotionale Ebene meines Gesprächspartners so ansprechen, dass sich sein Herzschlag erhöht? Das bedeutet aber auch, dass Sie in Ihrer emotionalen Begeisterung für Ihr Angebot ruhig etwas Gas geben dürfen. Im Idealfall sagt Ihr Gesprächspartner: WOW!
Mein Tipp für Sie: Fragen Sie Bekannte und Geschäftspartner, was der WOW-Effekt an Ihrem Angebot oder Ihrem Unternehmen sein kann. Gehen Sie auf Veranstaltungen und testen Sie die Ergebnisse.
Vielleicht haben Sie Freude daran, auf YouTube einen Ausschnitt meines Vortrags anzusehen?
Das Thema ist: In der Akquise von Neukunden bleibt heute immer weniger Zeit.
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Zum Autor: Joachim Skambraks, Mr Elevator Pitch
Bereits seit 2004 steht Joachim Skambraks für den Elevator Pitch, die effektivste Verkaufstechnik, um in 30 Sekunden Kunden zu gewinnen.
Joachim Skambraks gehört als „Excellent Speaker“ zu den TOP 100 Referenten in Deutschland und ist Gründungsmitglied der GSA German Speakers Association.
Der Autor von acht erfolgreichen Management-Büchern ist gefragter Referent und Speaker bei namhaften Unternehmen.
Im Einzelcoaching berät er Geschäftsführer und Vorstände in ihrer Potenzialsteigerung durch Power of Performance.
In seiner zehnjährigen Tätigkeit als internationaler Verkaufs- und Marketingleiter entwickelte sich der studierte Betriebswirt zum Verkaufsprofi.
In seinen intensiven Trainings und Workshops trainieren seine Teilnehmer ihre professionelle Wirkung und verbessern so messbar ihre Ergebnisse.
Weitere Informationen: www.intutraining.de
Die Inhalte sind angelehnt an das Buch: 30 Minuten für den überzeugenden Elevator Pitch, GABAL Verlag
