… von und mit Ralf Hartmann, Bootcampempfehlungsmarketing.
Grundgedanke
Nicht nur Sie selbst haben besondere empfehlenswerte Eigenschaften, sondern auch Ihr Angebot, also Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, ist empfehlenswert in Bezug auf einen bestimmten Nutzen.
Ihr Angebot wird gerade deswegen geschätzt, weil es einen besonderen Nutzen bietet. Was genau ist DER Nutzen? Es ist sehr leicht diesen Nutzen herauszuarbeiten, wenn man sich auf folgende fünf Punkte konzentriert, warum Kunden Ihr Angebot kaufen:
1. Profit
2. Freude
3. Sicherheit/Gesundheit
4. Prestige
5. Komfort
Alle unsere Argumente die sich um den Nutzen für unsere Kunden drehen haben als Basis diese fünf Themen! Versuchen Sie JETZT für Ihre Dienstleistung den Nutzen für jeden dieser Punkte zu definieren. Wenn Sie diese einmal definiert und bewusst im Kopf haben, dann können Sie viel leichter damit argumentieren.
Hier ein Beispiel für den Immobilienhändler, der Reihenhäuser am Waldrand verkaufen will:
1. Profit
Sie haben die direkte Nähe zur Natur und vor allem in der Freizeit ist der Weg dorthin nur noch eine Straßenbreite entfernt. Keine lange Anfahrten mehr zum Naherholungsgebiet, Benzinkosten gespart und eventuell fällt damit auch das teure Fitness-Studio weg, dass Sie trotz der bezahlten Jahresgebühr vielleicht wie die meisten Mitglieder gar nicht nutzen.
2. Freude
Ein Blick aus der Haustür, dann ein kurzer Weg über die Straße und Sie stehen mittendrin im Genuss: Natur, frische Luft, Ruhe
3. Sicherheit/Gesundheit
Dieses Naherholungsgebiet ist gesichert auf Jahrzehnte hinaus und keiner wird Ihnen hier eine weitere Häuserreihe oder eine Industrieanlage vor die Nase bauen können.
4. Prestige
Nun sind endlich Sie es, der in einem Haus direkt am Waldrand wohnt und damit alle dazugehörigen Annehmlichkeiten hat.
5. Komfort
Superlage, hier ist alles ganz leicht zu erreichen. Ob die Natur in der einen Richtung oder das Schwimmbad und die Einkaufsmöglichkeiten in der anderen Richtung. Alles ganz nah.
Und JETZT sind Sie dran! Sie haben für Ihre Dienstleistung und Produkte natürlich Ihre eigenen Argumente. Und die passen dann 100%ig.
Aktivität
Schreiben Sie JETZT den Nutzen zu Ihrem Angebot auf. Orientieren Sie sich dafür an den oben genannten fünf Themenbereichen und es wird Ihnen richtig leicht von der Hand gehen.
Ergebnis
Gebrauchen Sie diese Nutzenargumentation in den nächsten Gesprächen mit potenziellen Kunden. Sie werden sehen, Sie selbst werden Ihr eigenes Angebot noch viel empfehlenswerter erklären können als bisher.
Mit dem "JETZT" meinte ich auch JETZT, also JETZT, in den nächsten fünf Minuten. Nehmen Sie sich dafür Zeit, fünf Minuten für den ersten Schritt, mehr ist nicht nötig. Morgen können Sie wieder fünf Minuten daran arbeiten und das ganze zu Ende führen oder verfeinern.
Viel Spaß damit. JETZT!
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Zur Person: Ralf Hartmann, Bootcampempfehlungsmarketing
Bodenständiger Bezug zur Praxis, Themen, die nachhaltig haften bleiben und ansteckende Begeisterung – diese Eigenschaften zeichnen Ralf Hartmann als Trainer in seinen Seminaren aus. Seine Laufbahn hat ihn von der Schichtarbeit über das Management bis hin zum Trainer geführt.
Nähere Informationen finden Sie unter www.hartmanntraining.de und www.bootcampempfehlungsmarketing.de.
