… aus der Themenserie „Mehr Umsatz und Gewinn mit dem Bambus-Code®“ von Christian Kalkbrenner.
Als Selbständiger, Startup oder Kleinunternehmer können Sie eine individuelle Strategie für ihr Unternehmen entwickeln, mit der Sie Ihren Umsatz und Ihren Gewinn deutlich steigern können. Das strategische Verfahren „Bambus-Code®“ unterstützt Sie dabei, Ihr Unternehmen aus sieben unterschiedlichen Blickwinkeln zu betrachten. Auf diese Weise können Sie Ihr Geschäftsmodell überdenken, anpassen und in Ihrer Marktbearbeitung neue Wege gehen.
Die eigenen Stärken erkennen
Da der Erfolg sehr häufig in der individuellen Persönlichkeit des Unternehmers begründet ist, sollte der erste Schritt in Ihrer neuen Strategie darin bestehen, Ihre wesentlichen Stärken herauszufiltern und auf diesen aufzubauen. Denn mit einer Betonung ihrer Stärken können sie Ihr Unternehmen neu ausrichten und sich passend zu den Kunden, den „Noch-Nicht“-Kunden und dem Wettbewerb positionieren. Auf diese Weise werden Stärken, die bereits in Ihrer Verkaufsargumentation und Kundengewinnung kurzfristig einen nutzbaren Wettbewerbsvorteil bringen, langfristig zur tragenden Säule in Ihrem Unternehmen.
Woran lassen sich die wichtigsten Stärken erkennen? Sich nur mit den üblichen Eigenschaften wie erfolgreich oder flexibel zu schmücken, reicht definitiv nicht aus. Sie sollten sich deshalb mit folgenden Fragen beschäftigen:
• Was hat Ihr Kunde konkret davon, wenn er sich für Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt entscheidet?
• Was wird für ihn dadurch leichter?
• Worin wird er dadurch besser?
Die Antworten auf diese Fragen führen dazu, die Leistungen Ihres Unternehmens klarer zu strukturieren und Ihre wahren Stärken daraus abzuleiten.
Die Stärken fließen in die neue Strategie ein
Untersucht man die Alleinstellungsmerkmale erfolgreicher Unternehmen, so kristallisieren sich vier Hauptstärken heraus: Qualität, Innovation, Schnelligkeit und Emotion. Mit diesen Stärken lässt sich die entscheidende Frage, welchen Nutzen Ihr Kunde zu erwarten hat, leichter beantworten. Was hat Ihr Kunde konkret davon, wenn Ihr Unternehmen beispielsweise „qualitätsbetont“, „Veränderungen suchend“, „umsetzungsstark“ oder „traditionsbetont“ ist? Und worin genau besteht der Unterschied zu den Mitbewerbern? Die Erkenntnisse hieraus fließen in Ihr neues Konzept ein.
Exzellent sein lautet die Devise
Wenn Sie Ihre Stärken festgelegt haben, sollten Sie es sich zur Vorgabe machen, exzellent darin zu werden. Das bedeutet, Sie sollten nicht halbherzig in die angepeilte Richtung gehen, sondern engagiert, zielstrebig und effizient. Bereits ab dem ersten Tag sollte die konsequente Neuausrichtung in den Außenauftritt und in Ihre Verkaufsargumentation einfließen. Denn entscheidend ist ein überzeugter Start Ihres neuen Marktkonzeptes, das die Kunden spüren lässt, dass es Veränderungen gibt, von denen sie ohne Zweifel profitieren werden.
Wie geht es mit der Erarbeitung der eigenen Strategie weiter?
Wer seine Stärken kennt und geschickt einsetzt, kann Schritt zwei in Angriff nehmen: „Marktführung erreichen“. Hier sehen Sie, wie Sie Nischen suchen, die sie nach und nach besetzen können. Mit der Bildung von kleinen Segmenten wird die vertriebliche Arbeit leichter und systematischer.
Ihr Christian Kalkbrenner
Zum Autor:
Christian Kalkbrenner, Dipl.-Kfm. (univ.), restrukturierte zahlreiche Unternehmen und verhalf ihnen mit schlagkräftigen Marktkonzepten zu neuen Erfolgen. Er ist Autor, Berater, Redner und seit vielen Jahren Experte für Wachstum.
1992 gründete er die Kalkbrenner-Unternehmensberatung mit Sitz in Lindau. Sie hat sich darauf spezialisiert, Unternehmen in Wachstumsfragen zu beraten, zu begleiten und die gemeinsamen Konzepte operativ umzusetzen. 2001 kam das Weiterbildungsforum „WachstumLernen“ hinzu, das Seminare zu den Themen Bambus-Code®, Wachstum und Vertrieb anbietet.
Weitere Informationen zu Christian Kalkbrenner finden Sie unter www.ub-kalkbrenner.de.
Online-Videoseminar zum Beitrag:
Das prämierte Verfahren „Bambus-Code®“ gibt es jetzt auch als Online-Videoseminar (ca. 140 Min.) mit Arbeitsanleitungen. Ideal für Freiberufler & Selbständige, Startups sowie Kleinunternehmen. Informationen zum Seminar unter www.wachstumlernen.de.
