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Zielerreichung sicherstellen durch konkrete Aktionspläne

Zielerreichung gemeinsam planen

Auf welche Weise die Zielerreichung gesichert werden kann, legen im System der Zieloptimierung diejenigen fest, die sich am besten mit dem operativen Geschäft auskennen: die Mitarbeiter selbst. Jeder Mitarbeiter erarbeitet bereits vor dem Zielvereinbarungsgespräch für die vorgegebenen Ziele Konkrete Aktionspläne (KAP).

Für jedes Ziel erstellt der Mitarbeiter einen Konkreten Aktionsplan. Darin beschreibt der Mitarbeiter im Einzelnen den Inhalt und den Nutzen seiner Aktivitäten im Hinblick auf die Zielerreichung sowie die voraussichtlichen Kosten.

Konkrete Aktionspläne

Dies umfasst eine genaue Beschreibung der Maßnahmen, durch die der Arbeitnehmer das angestrebte Ziel erreichen will. Dazu gehört auch eine Zeit-, Ressourcen- und Personalplanung. Das bedeutet, dass der Mitarbeiter bereits im Konkreten Aktionsplan festlegt, was er plant, wann die Aktivitäten durchgeführt werden sollen, wann sie fertiggestellt sein sollen und mit wem der Mitarbeiter hierbei zusammenzuarbeiten plant.

Durch die intensive Beschäftigung mit den Wegen zur Zielerreichung mithilfe der Konkreten Aktionspläne, sind die Mitarbeiter im System der Zieloptimierung in der Lage, selbst die Zielhöhe festzulegen, die sie in der kommenden Zielvereinbarungsperiode erreichen wollen. Ist die Zielfestlegung an Variable Vergütung gekoppelt, sorgt im System der Zieloptimierung ein mathematischer Trick dafür, dass die Mitarbeiter sich ausschließlich höchst mögliche Ziele setzen.

Mit Zieloptimierung die Zielerreichung sicher planen

Auf diese Weise entfällt das in herkömmlichen Zielvereinbarungssystemen übliche zeit- und nervenaufreibende “Mauern”, bei dem Mitarbeiter versuchen, die Ziele möglichst niedrig zu vereinbaren, um so eine einfache Zielerreichung zu ermöglichen. Zieloptimierung steht dagegen für Zielerreichung höchstmöglicher Ziele und sorgt zugleich für Planungssicherheit.

Wie dies möglich ist, beschreibt Gunther Wolf im Einzelnen in seinem Buch Variable Vergütung. Führungskräfte, die frische Ideen und neue Impulse für Zielvereinbarungsgespräche und die Sicherung der Zielerreichung erhalten wollen, können den Autor und Managementberater Gunther Wolf in Nürnberg bei einem Führungskräftetraining erleben.


Lesen Sie Seite 3: Führungskräftetraining in Nürnberg

Christoph Schroeder

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