Was haben insbesondere Unternehmen aus dem Mittelstand bei der Planung einer Strategie zur Neukundengewinnung zu beachten?
In der Regel sind die für das Marketing verfügbaren Mittel begrenzt. Daher ist es wichtig, diese Mittel möglichst effektiv und effizient einzusetzen. Uns erscheint es wichtig, sich nicht auf eine Maßnahme zu verlassen, sondern sich möglichst breit aufzustellen. Umso wichtiger ist es uns, einzelne Maßnahmen mit begrenztem Invest zu starten und den Erfolg messen zu können. Ist dann die Entscheidung für eine Maßnahme gefallen, erscheint es uns sinnvoll, an dieser nachhaltig festzuhalten.
Wie können sich Mittelständler vor allem gegen Großunternehmen und Konzerne durchsetzen?
Vor allem durch Schnelligkeit, Flexibilität und durch das Eingehen auf Kundenbedürfnisse. Es ist wichtig, sich Zeit für die Ermittlung der Kundenbedürfnisse zu nehmen und bedarfsgerechte Lösungen und Konzepte anzubieten. Mittelständler können sich auch einfacher auf regionale Besonderheiten oder Branchenspezifika einstellen.
Welche Inhalte werden Sie in Ihrem Vortrag auf dem 66. Roundtable mit den Teilnehmern diskutieren?
Die Organisation des Vertriebs bei der baramundi software AG und die Wettbewerbssituation. Es wird darum gehen, warum für baramundi die Neukundengewinnung strategisch bedeutsam ist und als Ziel definiert wurde und welche Wege der Leadgenerierung und Neukundengewinnung unser Unternehmen beschreitet.
Herr Beikirch, vielen Dank für das interessante Gespräch.
Das Interview führte Oliver Foitzik (Herausgeber).
Weitere Informationen zum 66. Roundtable des MUK-IT erhalten Sie unter folgendem Link.
_____
Veranstaltungsdaten:
Wann: Donnerstag, den 8. August 2013 von 15:30 Uhr bis 20:30 Uhr
Wo: IHK für München & Oberbayern, Balanstr. 55 –59, 81541 München (Parkplätze vorhanden!)
Zielgruppe: Ausschließlich IT-Unternehmer (Inhaber, Geschäftsführer und Vorstände)
Teilnahmegebühr: 89,25 Euro je Teilnehmer (Initiatoren und Fördermitglieder 50,00 Euro) inkl. Ges. MwSt.
Der Kostenbeitrag ist vorher bis zum 01.08.2013, Stichwort „MUK 66. Roundtable“ unter Angabe des Vor- und Zunamens einzuzahlen. Kontonummer: 27195254, Kreissparkasse München Starnberg Ebersberg, BLZ: 70250150.
Anmeldung: Bitte bis 01.08.2013 per E-Mail an uzer@muk-it.com. Mündliche und telefonische Anmeldungen können nicht berücksichtigt werden.
Ihre Anmeldung ist verbindlich, gilt nur für Sie und ist nicht übertragbar. Bei kurzfristigen Absagen erfolgt keine Rückerstattung des Kostenbeitrags.
Anmeldeschluss: 01.08.2013
=> Link zu weiterführenden Informationen bzw. zur Teilnahme & Anmeldung
______
