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Preisverhandlungen

Allgemein /Top Themen /Vertrieb & Verkauf

So funktioniert Verkaufspsychologie

Was ist die Hauptaufgabe eines Verkäufers? Zu verkaufen, das ist logisch. Aber was bedeutet das genau? Welche Mechanismen stecken hinter Verkaufstechniken und psychologischer Einflussnahme? Wie Verkäufer sich auf ihre Kundengespräche optimal vorbereiten, das weiß die Verkaufs- und Akquisespezialistin Ulrike Knauer.
Allgemein /Management

Verhandlungskultur: Andere Ländere, andere Sitten

Wer international geschäftlich tätig ist, kommt um Verhandlungen nicht herum. Dabei ist es wichtig, die Verhandlungskultur der Gesprächspartner zu kennen – denn schon innerhalb Europas gibt es gravierende Unterschiede. Die zertifizierte Wirtschaftsmediatorin und Speakerin zu internationalen Führungsthemen Barbara Wietasch erklärt in Ihrem heutigen Beitrag zur…
Nützliches /Tipps & Tricks

Praxistipps für hohe Produkt-Preise

Nachdem Sie in „Stehen Sie zu Ihren Preisen“ mehr über die wichtigsten Punkte, die man als Unternehmer beim Thema Preisgestaltung beachten sollte erfahren haben, verrät Ihnen der Berater und Buchautor und Ralph Guttenberger in Teil 2 der Reihe „Verkaufserfolg mit hohen Preisen“, was Sie als Verkäufer…
Allgemein /Vertrieb & Verkauf

Stehen Sie zu Ihren Preisen

Der Berater und Buchautor und Ralph Guttenberger schreibt in Teil 1 der Reihe „Verkaufserfolg mit hohen Preisen“ darüber, wie Kunden Preise wahrnehmen und was Sie als Unternehmer bei Ihrer Preisgestaltung berücksichtigen sollten, um langfristig finanziell erfolgreich zu sein. Angemessene Preise entspannen Kunden haben ein Gespür…