Stéphane Etrillard, Rhetorik im Unternehmensalltag (16): Charismatische Führungskräfte sind erfolgreicher

Charisma ohne einen überzeugenden Kommunikationsstil ist undenkbar

Der letzte große Eckpfeiler einer charismatischen Persönlichkeit ist natürlich die Wirkung auf andere Menschen und betrifft damit vor allem die Kommunikationsfähigkeiten. Charisma ist ohne einen überzeugenden Kommunikationsstil völlig undenkbar. Denn charismatische Menschen praktizieren in Gesprächen das, was die Kommunikation erfolgreich macht: Sie sind in der Lage, sich in die Situation ihrer Gesprächspartner einzufühlen – sie verstehen, wo die Interessen, Probleme, Wünsche und Erwartungen des anderen liegen und können auch aktuelle Stimmungen interpretieren. Diese Fähigkeit ist nebenbei bemerkt übrigens auch eine wichtige Grundlage für eine überzeugende Argumentation. Denn gute Argumente, die tatsächlich überzeugen, berücksichtigen die spezifische Situation des Gesprächspartners.

Entscheidend für eine gelungene Kommunikation ist jedoch das Zuhören. Wer dies zunächst als trivial betrachtet, braucht nur einmal an die Gespräche eines beliebigen Arbeitstages zu denken. Haben Sie allen Menschen tatsächlich aufmerksam zugehört? Oder waren Sie doch nur mit halbem Ohr bei der Sache und gedanklich ganz woanders? Genau das ist eine der häufigsten Ursachen dafür, dass Kommunikation misslingt. In Gesprächen kommt es deshalb darauf an, dass Sie Ihr Gegenüber verstehen und selbst verstanden werden. Die gesamte Information, inklusive dem zwischen den Zeilen Gesagten, können Sie jedoch nur erfassen, wenn Sie bereit sind, aufmerksam zuzuhören.

Ein guter Zuhörer wirkt zudem sympathisch und gibt seinem Gesprächspartner das Gefühl, dass seine Worte auf Interesse stoßen. Und natürlich wünscht sich jeder Mensch, beim anderen Interesse für die eigene Person zu wecken. Deshalb sind charismatische Menschen begehrte Gesprächspartner: Sie sind eben nicht nur auf sich selbst fixiert, sondern interessieren sich für die Meinung und die Person des anderen.

Durch eine Optimierung des eigenen Kommunikationsverhaltens können Sie also enorm viel Charisma hinzugewinnen. Beginnen Sie damit, sich Ihr Verhalten in Gesprächen bewusst vor Augen zu führen und es gezielt zu verbessern. Seriöse Tipps aus Fachartikeln oder persönlichen Trainings geben Ihnen die wichtigsten Instrumente dafür an die Hand. Doch letztlich gilt: Sie müssen sich selbst dafür entscheiden, ob Sie Ihre Ausstrahlung verbessern und mehr Charisma erzielen wollen oder ob Sie lieber einfach weitermachen wie bisher. Doch gerade im geschäftlichen Umfeld lohnt es sich allemal, sich der eigenen Ausstrahlung bewusst zu sein und sie gezielt zu nutzen. Probieren Sie es einmal aus, Sie können dabei nur gewinnen.

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Über Stéphane Etrillard

Stéphane Etrillard zählt zu den Top-Wirtschaftstrainern und Coaches. Er gilt als führender europäischer Experte zum Thema “persönliche Souveränität”. Als Coach und Autor genießt er einen hervorragenden Ruf. Mit seinen offenen Seminaren im Bereich Rhetorik und Dialektik sowie Selbst-PR verhilft er seinen Teilnehmern zu mehr Souveränität in allen Lebenslagen. Zu seinen Privatklienten zählen Manager aus Top-Unternehmen, mittelständische Unternehmer und Politiker sowie viele Menschen, die sich bei ihm neue Impulse holen, um ihre Kommunikation zielführender zu gestalten. Durch zahlreiche Vorträge und Publikationen ist er einem breiten Publikum bekannt geworden. Er ist Autor von über 30 Büchern und Audio-Coaching-Programmen, die zu den Business-Topsellern zählen. Stéphane Etrillard zählt das Who’s Who europäischer Unternehmen zu seinen Kunden. Das Spektrum seiner Kunden erstreckt sich von innovativen Mittelständlern über DAX-Unternehmen bis zu global agierenden Konzernen.

www.etrillard.com
www.mastermind-coaching.de

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Buchtipp:

Stéphane Etrillard
Mit Diplomatie zum Ziel
Wie gute Beziehungen Ihr Leben leichter machen
252 Seiten, 15,6 x 23 cm, gebunden
Gabal-Verlag – März 2013
ISBN 978-3869364735
(hier finden Sie mehr zu dem Rhetorik-Buch für den Unternehmensalltag)

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