AGITANO führt aktuell eine Interview-Reihe zum Thema Unternehmertum durch. Dabei werden in den verschiedenen Beiträgen interessante Unternehmer und Unternehmerinnen vorgestellt und verschiedene Aspekte ihres Unternehmer-Seins beleuchtet. Im Unternehmer-Interview Nr. 6 sprachen wir mit Daniel Plötz, Mitgründer von LEETMATE, einer aufstrebenden Limonadenmarke aus Hamburg auf Basis des Mate-Tees.
Schönen guten Tag Herr Plötz. Bitte stellen Sie sich und Ihr Unternehmen zunächst kurz vor.
1337MATE / LEETMATE ist eine Limonade auf Mate-Tee Basis. Sie erfrischt, macht wach und ist wenig süß. Es ist ein perliger Eistee, hergestellt aus den Blättern des Yerbastrauchs – herb, ein bißchen speziell und mit viel Koffein.
Seit 2010 gibt es unser Projekt und es hat sich mittlerweile zu unserem Lebensinhalt entwickelt. Es steckt da viel Herzblut drin. Wer uns im Internet sucht, findet uns unter www.leetmate.de
Wie kamen Sie auf Ihre Geschäftsidee bzw. zu Ihrer heutigen Unternehmertätigkeit?
Ursprünglich handelte es sich bei dem Projekt um eine Idee, welche in einem nächtlichen Chat zwischen mir und meinem Bruder und Geschäftspartner Claudius Holler entstand. Aus Spaß und aus Frust über einige Kunden unserer Agentur, welche für spannende Ideen selten zu haben sind, entschieden wir uns zwei Testpaletten Mate mit einer eigenen Marke abzufüllen. Wir hatten langjährige Freunde, welche Flora Power produzieren. Diese Mate-Limonade durften wir nutzen und mit unserer Marke versehen. Wir selbst trinken und lieben Mate und ihre anregende, aufweckende Wirkung. Auch unser Dunstkreis und die bespielte Zielgruppe aus technikaffinen, nerdlastigen “Freaks” konsumiert Mate in großer Menge. Es fehlte einzig an einer Mate, die in der Lage ist, als Marke genau dort zu passieren, wo die Matejünger sich tummeln: Im Internet!! Zeitgleich sind Pull-Marketing und aufrichtige Kundenkommunikation auf Augenhöhe schon immer unsere Maxime gewesen.
Mit 1337MATE haben wir ein Produkt geschaffen hinter dem wir mit vollster Überzeugung stehen und das uns die Möglichkeit bietet, unsere jahrelange Erfahrung insbesondere im Marketing-Bereich, sinnvoll und zielführend einzusetzen.
Die zwei Testpaletten sollten ursprünglich innerhalb eines halben Jahres verkauft werden. Nach zwei Wochen waren sie allerdings bereits ausverkauft. Eine weitere Abfüllung (15 Paletten) hielt nur 2 Monate. Viele Fans lobten und feierten 1337MATE und die offene Kommunikation bei Twitter und Facebook. Ende 2010 merkten wir, dass dies kein Spaßprojekt mehr bleiben kann. Ein erstes kleines Crowdfunding brachte uns quasi über Nacht das nötige Kapital für eine weitere Abfüllung. Anfang 2012 entschieden wir unser Agentur-Geschäft herunterzufahren und setzten uns daran einen Businessplan mit all seinen Facetten zu schreiben. Seit Ende 2012 ist dieser fertig und das Crowdfunding läuft und 1337MATE wird von uns professionalisiert ohne von den Grundgedanken abzuweichen.
Was ist jetzt dann das Hauptthema Ihrer Tätigkeit?
Eine Mate-Limonade und alles was dazu gehört. Kommunikation, Shirts, aber auch weitere Produkte wie Bier und Kaffee sind in der Planung. 1337MATE ist mittlerweile bei den Fans eine Art „Einstellung“ geworden. Es geht nicht allein um das Getränk. Dieses stellt aber natürlich den Kern der Tätigkeit dar. Was zeichnet Sie besonders aus, was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal, was der Mehrwert für Ihre Kunden?
1337MATE ist nicht einfach nur ein Getränk. Durch den großen Einfluss der Kundschaft und das Mitwirken dieser entwickelt es sich mehr und mehr zu einer Marke mit der sich die Zielgruppe eindeutig identifizieren kann.
Es ist keine Marke für Kunden. Sie entstand und entsteht durch unsere Abnehmer und Konsumenten. Die bunte, oder besser grün-schwarze Welt um 1337MATE lässt viel Platz für Spielereien und Interaktionen – Special Interest Sponsoring, Gaming, Nerdism und viele weitere Themenfelder können von uns bespielt werden. Die 1337MATE Fans können ihr Bedürfnis an den Entwicklungen teilzunehmen aktiv ausleben. Hierdurch entsteht immer wieder Neues und Unterhaltsames: Veranstaltungen, Sponsoring, Kleidung, Kooperationen, etc..
Das gesamte Konzept von 1337MATE ist auf Transparenz, Einbeziehung der Nutzer und somit auch der Kundenbindung ausgerichtet. Die letzten zwei Geschäftsjahre verzeichneten insbesondere dadurch einigen Erfolg. So fühlen sich die Kunden zu Recht ernst genommen und zeigen sich erfreut über die Interaktion, welche 1337MATE mit ihnen führt.
Auch die permanente selbstauferlegte Transparenz und Kommunikation von guten, aber auch weniger erfreulichen Dingen sorgt dafür, dass sich Kunden zu 1337MATE hingezogen und beteiligt fühlen. Dadurch entsteht eine echte Kooperation mit dem Kunden. Er beginnt Videos über seine 1337MATE auf Youtube zu laden, Fotomontagen zu erstellen, Rezensionen zu schreiben, oder einfach nur darüber zu twittern. Sollte es einmal Kritik von Außen geben, so ist es schon vorgekommen, dass unsere Kundschaft diese Kritik abfängt, darauf eingeht und die negative Kritik in positive oder zumindest konstruktive umwandelt.
Dieses Gesamtbild ist quasi unser Alleinstellungsmerkmal.
Sie haben gerade den Blick auf die Kunden gerichtet. Erwarten Sie sich hier etwas bestimmtes?
Unsere Kunden müssen nicht viel tun. Es hilft uns und 1337MATE bereits, wenn wir mit Leuten kommunizieren. Selbst wenn der oder diejenige selbst nicht einmal unsere Mate kauft oder mag. Trotzdem wird die Idee dadurch bekannt. Unterm Strich bedeutet dies, dass mehr Leute unsere Mate trinken und auch kaufen.
Woran denken Sie bei den Worten „kurzfristiger Erfolg“ versus „Nachhaltigkeit“?
Als kurzfristigen Erfolg kann man beispielsweise unser aktuelles Crowdfunding bezeichnen. Auch eine Belieferung der „Fusion“, oder einer anderen Großveranstaltung gilt als toller kurzfristiger Erfolg.
Bei Nachhaltigkeit kommen mir zwei Gedanken in den Sinn. Zum einen müssen wir alles daran setzen, dass die kurz-, mittel- und langfristigen Erfolge eine Nachhaltigkeit mit sich bringen. Es muss sich in vielen Jahren gelohnt haben, dass unser Crowdfunding erfolgreich war. Es müssen Rücklagen geschaffen werden und das Konzept muss strukturiert und stabil umgesetzt werden. Solides, organisches Wachstum sorgt hier für Nachhaltigkeit.
Eine weitere Definition für Nachhaltigkeit gilt unserem Produkt. Es ist uns wichtig, dass in Zukunft alles in unserem Produkt so nachhaltig wie möglich ist. Angefangen beim Leergut bis hin zu den verwendeten Rohstoffen und Arbeitsbedingungen.
Haben Sie ein Lebensmotto? Wenn ja, welches?
Bleibe dir immer selbst treu und lebe dein Leben, so wie du es dir wünschst!
Wie sehen Ihre persönlichen Ziele für die nächsten drei Jahre aus?
1337MATE soll, erweitert um die anderen angekündigten Produkte, stabil wachsen. Die Umsetzung des Businessplans steht also im Mittelpunkt. In drei Jahren möchte ich gerne in diversen europäischen Ländern 1337MATE trinken können und darüber nachdenken, wie es zu schaffen ist, dass ich 1337MATE auch in San Francisco, New York oder Rio kaufen kann. Ich möchte von 1337MATE leben können.
Vielen Dank Herr Plötz für die interessanten Einblicke in Ihre Tätigkeit.
Sehr gerne!
Das Interview führte Claus-Peter Schaffhauser, FOMACO GmbH
-> Weiterführende Informationen auf www.leetmate.de
