Gründer/innen

Businessplan erstellen und erfolgreich umsetzen (Teil 6): Den Markt analysieren

Der Mitbewerb

Auch beim Mitbewerb und bei Ihrer Konkurrenz gibt es einiges zu beachten. Die folgenden Fragen sollten Sie sich dabei unbedingt stellen:

  • Gibt es einen Platzhirsch/Branchenprimus oder Spezialisten/Experten in Ihrer Branche?
  • Wie hoch ist der Marktanteil, der noch von Ihnen besetzt werden kann?
  • Wo und wie genau ist der Mitbewerb präsent? Wie und warum wird er von den Kunden gefunden? Wer kennt ihn bereits?
  • Warum kaufen die Kunden bei Ihren Mitbewerbern? Was genau bekommen sie dort geboten? Welche Zusatzleistungen bietet der Mitbewerber den Kunden?
  • Wie erzeugt der Mitbewerber eine Kundenbindung? Welche Möglichkeiten und Medien nutzt er dafür?
  • Welches Image haben Ihre mitbewerber und wie wurde dieses erzeugt?

Der Standort

Bei der Suche nach dem passenden Stadtort, geht es in erster Linie um die Frage, welcher Ort aus welchem Grund gewählt wird. Darüber hinaus sollten Sie die folgenden Fragen beantworten können:

  • Wie ist Ihr Unternehmen an diesem Standort erreichbar? Gibt es Parkplätze und eine Anbindung an das öffentliche Verkehrsnetz?
  • Welcher Standort wäre für Sie optimal? Warum? Ist der auch für Ihre Mitarbeiter optimal? Was sagen Interessenten und Kunden zu diesem Standort?
  • Zum Standort gehört auch die richtige Ausstattung und Atmosphäre: Wie sind Sie eingerichtet? Hochmodern oder eher praktisch? Wie schaffen Sie es, Ihr gewünschtes Image widerzuspiegeln?
  • Sind Sie der alleinige Anbieter an diesem Standort? Oder ist Ihr Mitbewerb in der Nähe, weil es für die Kunden optimal ist?
  • Wie hoch sind die Kosten an diesem Standort? Stehen diese in einem Verhältnis zu den Vorteilen?

 All diese Fragen sind unumgägnlich für eine umfassende Analyse des Marktes. Und diese ist unumgänglich für Sie, denn wer den Markt im Allgemeinen kennt, der kann individuell darauf reagieren.

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Hintergrundinformationen:

Der „Leitfaden zur Erstellung eines Businessplans“ von Gertrud Hansel von der Schule für Unternehmer steht Ihnen auf AGITANO Whitepaper als Gratis-Download (PDF) zur Verfügung. Mehr zu Gertrud Hansel erfahren Sie auf in ihrem Premium-Profil auf dem AGITANO Marktplatz.

Erfahren Sie am Dienstag, den 06. August 2013 in Teil 7 der Themenserie „Businessplan erstellen und erfolgreich umsetzen“, wie Sie sich gekonnt auf eine erfolgreiche Marketingstrategie vorbereiten.

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Christoph Schroeder

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