Die Kundennähe und Vertriebskraft steigern – Projekt bei der EWV Energie- und Wasser-Versorgung GmbH

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Management Vertrieb & Verkauf

2014 startete der Vertriebsbereich der EWV Energie- und Wasser-Versorgung GmbH, einem regionalen Energiedienstleister mit Sitz in Stolberg, ein umfangreiches Change-Projekt. Dieses zielt darauf ab, dass der Vertriebsbereich wächst und dauerhaft eine Spitzenleistung erbringt – auch wenn sich das Marktumfeld wandelt. Erfahren Sie mehr über dieses spannende Projekt!

Termin oder nicht Termin? Das ist die Frage!

Notibuch, Smartphonen und Kalender, um sich einen wichtigen Termin einzutragen
Themenserien Top Themen

Schweißtreibende Kaltakquise-Telefongespräche führen wir nur aus einem einzigen Grund durch: Wir wollen einen persönlichen Termin beim Entscheider. Im heutigen Beitrag der AGITANO-Themenserier „Akquirier mal eben – …“ verrät uns Ulrike Knauer, wie wir vorgehen sollten, um diese wertvolle Zeit Ihres Gesprächspartners „genehmigt“ zu bekommen.

DiSG® – So ticken Ihre Kunden

Mann hat seine Kunden in der Hand
Themenserien Vertrieb & Verkauf

In den vergangenen Beiträgen erfuhren Sie, wie DiSG® Ihre Verkaufsaktivitäten effizienter und erfolgreicher gestalten kann. Es ist aber genau so bedeutsam, ganz genau zu erkennen, wie welcher Kunde im Detail tickt und wie Sie als Verkäufer darauf richtig reagieren. Aus diesem Grund im Folgenden eine separate Betrachtung und Einschätzung.

Die Erfolgs-Checkliste zum Herzschlag im Verkauf

Herzschlag im Verkauf, Markus Kroner vor einer Glaswand
Themenserien Top Themen

Seit vielen Jahren liegt mir das Thema „Herzschlag im Verkauf“ sehr am Herzen, weil ich jeden Tag aufs Neue erlebe, wie viele großartige Chancen Unternehmen und Menschen ständig vergeben. Aus diesem Grund möchte ich im Folgenden die wichtigsten Botschaften der Beiträge aus den letzten Wochen als eine Art Checkliste für Sie auf den Punkt bringen.