Vertrieb Archive

Beitragsdatum 4. März 2019

Jung, selbstständig, erfolgreich: Wie das mit QN Europe gelingen kann

Viele Berufseinsteiger träumen davon, sich selbständig zu machen. Doch gerade der richtige Einstieg ist oft kompliziert. Umso besser, dass es Möglichkeiten gibt, um sich ausprobieren. Deswegen starten mehr und mehr junge Menschen ein eigenes Business im Direktvertrieb, wie bei QN Europe.

Personalführung, Wachstum, Vertrieb, Vertriebsmitarbeiter, Motivation

Beitragsdatum 16. Oktober 2018

Vertriebsmitarbeiter brauchen Freiräume: Eigenverantwortung erhöht Motivation

Der Vertrieb nimmt in Unternehmen eine Schlüsselrolle ein: Er ist die Schnittstelle, an der Kunde und Produkt aufeinandertreffen. Deshalb spielt die Leistung der Vertriebsmitarbeiter eine entscheidende Rolle für den Unternehmenserfolg. Durch den richtigen Führungsstil lässt sich diese Leistung optimieren, wie Thomas Ring von der mmc AG im Interview zeigt.

Beitragsdatum 15. Dezember 2017

Jahresgespräche erfolgreich mit Kunden führen

Im Rahmen von Jahresgespräche werden Kontrakte und Rahmenverträge neu ausgehandelt und abgeschlossen. Auf diese Gespräche sollten sich Key-Accounter gut vorbereiten. Mit diesen Tipps sind Sie fit für die Verhandlungen und können diese erfolgreich gestalten.

Vertrieb, Verkauf, Gespräch, Menschen, Business, Erfolg

Beitragsdatum 27. Oktober 2017

Agiler werden im Vertrieb

„Wir sind und handeln agil“ – dieses Selbstbild haben viele Verkäufer. Doch faktisch zeigen sie im Vertriebsalltag oft stets dieselben Verhaltensmuster – kundenunabhängig. Der heutige Vertrieb muss sich verändern. Was bedeutet Agilität im Vertrieb und wie kann dies umgesetzt werden?

Ulrike Knauer, Vertriebsspezialistin, erfolgreiches Verkaufsgespräch, Missverständnisse vermeiden, aktives Zuhören am Telefon

Beitragsdatum 5. September 2017

Aktives Zuhören am Telefon!
So vermeiden Sie Missverständnisse im Verkaufsgespräch

Missverständnisse im Verkaufsgespräch gehören zu den größten Vertriebsfallen. Ulrike Knauer erklärt in diesem Beitrag, welche Tragweite diese Situationen wirklich haben, und wie Sie gar nicht erst entstehen lassen. So vermeiden Sie Missverständnisse im Verkaufsgespräch und sind auf Erfolg gepolt; und geben Ihren Kunden ein gutes Gefühl.

Beitragsdatum 25. April 2017

So wird die Messe ein Erfolg

Aktuell ist wieder die Hochzeit der Messen. Während die einen als Aussteller oder Standmitarbeiter Kontakte zu neuen Kunden knüpfen, informieren sich andere als Besucher über neue Themen, Produkte und Problemlösungen. Worauf sollte man – abhängig von den persönlichen Anliegen – achten, damit der Messebesuch zum Erfolg wird?

Vertriebsmitarbeiter, Personalführung, Vertrauen, Vertrauensbasierte Führung

Beitragsdatum 25. April 2017

Vertriebsmitarbeiter zu Höchstleistungen führen

Vertriebsmitarbeiter stehen unter starkem Wettbewerbs- und Konkurrenzdruck. Die Ellenbogenmentalität dieser Berufsgruppe ist berüchtigt. Aber spornt der Druck auch wirklich zu Höchstleistungen an? Thomas Ring plädiert für eine vertrauensbasierte Personalführung, die das Individuelle in den Mittelpunkt stellt und Entwicklungspotenziale aufzeigt.

Beitragsdatum 4. April 2017

Wenn es knallt an der Verhandlungsfront – die Macht im Verkauf

Das Thema Macht im Verkauf hat eine besondere Brisanz. Machtmenschen und Machtvirtuosen treffen sich dort und stellen ihre Verhandlungsgeschicke unter Beweis. Aber wie sieht es nun aus, wenn es so richtig knallt an der Verhandlungsfront und Machtspiele an der Tagesordnung sind?

EWV, EWV Energie- und Wasser-Versorgung GmbH, Dr. Kraus & Partner, Kundennähe, Vertrieb, Kundenmanagement, Change Management

Beitragsdatum 21. Februar 2017

Die Kundennähe und Vertriebskraft steigern – Projekt bei der EWV Energie- und Wasser-Versorgung GmbH

2014 startete der Vertriebsbereich der EWV Energie- und Wasser-Versorgung GmbH, einem regionalen Energiedienstleister mit Sitz in Stolberg, ein umfangreiches Change-Projekt. Dieses zielt darauf ab, dass der Vertriebsbereich wächst und dauerhaft eine Spitzenleistung erbringt – auch wenn sich das Marktumfeld wandelt. Erfahren Sie mehr über dieses spannende Projekt!

Kleidung, Außendienst, Vertrieb, Kundenservice, Service, Auftreten, Vertriebler, Außendienstmitarbeiter

Beitragsdatum 23. Dezember 2016

Der Außendienstmitarbeiter – die Visitenkarte des Unternehmens

Der Außendienstmitarbeiter ist oftmals derjenige, der zuerst Bekanntschaft mit dem Kunden macht. Daher gilt er auch als die Visitenkarte des Unternehmens. Mit der Kleidung signalisieren Außendienstmitarbeiter auch, wie zuverlässig und korrekt das Unternehmen arbeitet. Was ist zu beachten?