Schlagwort: Vertrieb

Im Rahmen von Jahresgespräche werden Kontrakte und Rahmenverträge neu ausgehandelt und abgeschlossen. Auf diese Gespräche sollten sich Key-Accounter gut vorbereiten. Mit diesen Tipps sind Sie fit für die Verhandlungen und können diese erfolgreich gestalten. 

„Wir sind und handeln agil“ – dieses Selbstbild haben viele Verkäufer. Doch faktisch zeigen sie im Vertriebsalltag oft stets dieselben Verhaltensmuster – kundenunabhängig. Der heutige Vertrieb muss sich verändern. Was bedeutet Agilität im Vertrieb und wie kann dies umgesetzt werden?

Missverständnisse im Verkaufsgespräch gehören zu den größten Vertriebsfallen. Ulrike Knauer erklärt in diesem Beitrag, welche Tragweite diese Situationen wirklich haben, und wie Sie gar nicht erst entstehen lassen. So vermeiden Sie Missverständnisse im Verkaufsgespräch und sind auf Erfolg gepolt; und geben Ihren Kunden ein gutes Gefühl.

Aktuell ist wieder die Hochzeit der Messen. Während die einen als Aussteller oder Standmitarbeiter Kontakte zu neuen Kunden knüpfen, informieren sich andere als Besucher über neue Themen, Produkte und Problemlösungen. Worauf sollte man - abhängig von den persönlichen Anliegen - achten, damit der Messebesuch zum Erfolg wird?

Vertriebsmitarbeiter stehen unter starkem Wettbewerbs- und Konkurrenzdruck. Die Ellenbogenmentalität dieser Berufsgruppe ist berüchtigt. Aber spornt der Druck auch wirklich zu Höchstleistungen an? Thomas Ring plädiert für eine vertrauensbasierte Personalführung, die das Individuelle in den Mittelpunkt stellt und Entwicklungspotenziale aufzeigt.

Das Thema Macht im Verkauf hat eine besondere Brisanz. Machtmenschen und Machtvirtuosen treffen sich dort und stellen ihre Verhandlungsgeschicke unter Beweis. Aber wie sieht es nun aus, wenn es so richtig knallt an der Verhandlungsfront und Machtspiele an der Tagesordnung sind?

2014 startete der Vertriebsbereich der EWV Energie- und Wasser-Versorgung GmbH, einem regionalen Energiedienstleister mit Sitz in Stolberg, ein umfangreiches Change-Projekt. Dieses zielt darauf ab, dass der Vertriebsbereich wächst und dauerhaft eine Spitzenleistung erbringt – auch wenn sich das Marktumfeld wandelt. Erfahren Sie mehr über dieses spannende Projekt!

Der Außendienstmitarbeiter ist oftmals derjenige, der zuerst Bekanntschaft mit dem Kunden macht. Daher gilt er auch als die Visitenkarte des Unternehmens. Mit der Kleidung signalisieren Außendienstmitarbeiter auch, wie zuverlässig und korrekt das Unternehmen arbeitet. Was ist zu beachten?

Kaltakquise muss kein Schreckgespenst sein. Wenn Sie meine Tipps in der Praxis beherzigen, werden Sie bald ein wahrer Champion dieser Disziplin sein. Damit Sie, kurz bevor Sie sich an die Kaltakquise-Front begeben, die wichtigsten Tipps immer wieder nachlesen können, hier zum Abschluss ein komprimiertes Fazit für Ihren Praxis-Alltag.

Nachdem Ulrike Knauer Ihnen in den letzten Beiträgen verraten hat, wie Sie als Verkäufer einen persönlichen Termin bei einem Entscheider eines Unternehmens bekommen, geht es heute um die Königsdisziplin: Den Verkauf direkt am Telefon! Dieser gelingt, sofern Sie folgende strategische Dinge beachten.